沙特手游买量 CPI 从 0.9 美元涨到 2.3 美元，该换渠道还是换素材？
郑阔
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我们是一款中东题材 SLG，去年 Q4 在沙特、阿联酋上线的，现在月投放预算大概 12 万美元，主要走 Meta 和 Google UAC，TikTok 只小额试了 5000 美元。问题是从 3 月开始，沙特 Android 的 CPI 从 0.9 美元一路涨到 2.3 美元，阿联酋也从 1.4 美元涨到 2.8 美元，同期 D7 留存没掉，付费率还是 1.8% 左右，但首日 ROAS 从 32% 掉到 19%，回本周期明显拉长。已经试过换三套素材方向、把出价从 tCPI 改成 tCPA、也加了 Snapchat 小预算，涨幅只是放缓没有回落。现在卡在不知道是沙特整体买量成本在涨，还是我们素材疲劳或受众跑窄了。判断该继续加预算扛过这波，还是把量切到阿联酋和别的渠道？
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wangyongan
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建议你先做个很简单的验证：把Meta和UAC的受众按年龄段和语言拆开看，沙特Android这边如果18-24岁占比从原来的四成掉到两成以下，或者阿拉伯语素材的曝光频次冲到3以上，基本就是受众跑窄加素材疲劳叠一起了。我们当时频次到2.8就开始出问题，压到2以下CPI能回来15%左右。另外你TikTok只试了5000美元太少了，沙特TikTok的CPI现在普遍比Meta低三到四成，但SLG品类要跑够量才能看出留存，5000美元连学习期都没过，建议至少加到月预算的两成再判断。
至于加预算还是切量，我倾向先别急着扛。首日ROAS从32%掉到19%，按你1.8%付费率算，回本周期已经拉长到原来的1.7倍左右，这个状态下加预算就是放大亏损。先把沙特预算压到原来的七成，省出来的钱分给阿联酋和TikTok测试，同时把素材频次控住、受众放宽一档，跑两周看CPI能不能回到1.5美元以内。回不来再考虑是沙特大盘真涨了，那时候再决定要不要扛。Snapchat在沙特量级有限，别指望它救场，具体费率跟服务商确认就行。