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肯尼亚手游买量 CPI 波动大,两人小团队该如何排期投放?

关正志  • 
在内罗毕做休闲手游投放三个月,团队就我和一个运营,预算每月 8000 美金左右。同一套素材在肯尼亚白天 CPI 约 0.18 美金,晚上八点后能飙到 0.45,Safaricom 网络高峰时段落地页加载经常超过 6 秒,导致点击到安装的转化率从 22% 掉到 9%。我们试过把预算集中到上午和凌晨、压缩落地页图片、换用本地 CDN,但夜里那段流量还是不敢完全放弃,毕竟占日活的四成。现在两个人轮班盯盘已经顶不住,想请教有非洲买量经验的同行:在肯尼亚这种网络波动明显的市场,你们是直接砍掉晚间时段,还是按小时拆计划单独控价?判断标准主要看哪几个指标?
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Quincy

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我们做肯尼亚休闲游戏投放时也遇到过晚上八点后CPI往上窜的情况,你这个0.18到0.45的波动幅度在内罗毕算正常,Safaricom晚高峰确实拖加载。两个人轮班盯盘不现实,我一般会先把晚间时段按小时拆成独立计划,晚八点到十一点单独给预算,不跟白天混在一起跑,这样至少能看清是素材问题还是网络问题。判断标准我主要看三个数:点击到安装转化率低于12%就说明落地页加载出问题了,安装到次日留存低于25%说明进来的量不匹配,还有单小时CPI超过白天均值1.5倍就触发降价或暂停。你们那个6秒加载时间太长了,建议把落地页首屏压到2秒以内,图片用webp、脚本延迟加载,CDN换成有内罗毕节点的服务商,具体哪家要跟服务商确认覆盖情况。晚间流量占四成确实不能全砍,但可以设个硬阈值,转化率掉到10%以下自动降预算,别手动盯。另外注意别把白天和晚间素材混用,晚间用户网络差,视频素材码率要降到1Mbps以下,不然加载更慢。验证有没有踩坑很简单,看分小时报表里点击到安装的转化率曲线,如果晚八点后断崖式下跌就是网络问题,如果平缓下降才是素材疲劳。

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