我们去年在尼日利亚和肯尼亚推一个 AI 相机类工具时也撞过这个情况，同一套素材拉各斯 CTR 能到 1.6% 上下，内罗毕死活卡在 0.5% 左右，当时第一反应也是素材不行，换模特换文案折腾了两周。你这个数据我建议先别急着继续拆肤色模板，先把两个市场的流量结构拉出来对一遍。具体动作是：在 Meta 后台按版位和年龄段拆，看肯尼亚的曝光是不是大量落在 Audience Network 或者低质版位上，如果是，CTR 被稀释是必然的，跟素材关系不大。我们当时发现肯尼亚有将近四成曝光来自 Audience Network，关掉之后 CTR 直接回到 1.1% 左右，CPI 掉了三成多。验证方法很简单，把版位拆开跑三天，同一素材分版位看 CTR，差距超过一倍基本就是流量结构问题，不是素材问题。

再说判断标准，别只盯 CTR。CTR 只说明钩子有没有勾住人，真正决定要不要继续本地化的是首日留存和修图完成率。我们内部的做法是看激活后 24 小时内完成一次导出并保存的比例，尼日利亚当时在 35% 左右，肯尼亚只有 18%，这个差距才说明“修出来不像自己”是真的伤了产品体验，不是单纯素材问题。如果肯尼亚留存能到 25% 以上，那 CTR 低只是前端流量问题，优化版位和出价就行；如果留存也低，才值得按国家拆肤色和妆容模板，而且优先拆模板而不是换模特，因为用户在意的是修完像不像自己，不是模特长什么样。

还有个坑提醒你，斯瓦希里语字幕别全量上，肯尼亚英语渗透率不低，我们当时全量换斯瓦希里语反而 CTR 掉了，后来只在内罗毕以外区域用。建议你先做版位拆分加留存对比，一周内就能判断方向，别在素材上继续烧钱试错。