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南亚买量CPI涨到0.12美元,休闲手游还能靠激励视频回本吗?

s85422369  • 
我们是一款轻休闲合成手游,去年底在印度和巴基斯坦起量,团队6个人,月投放预算约8万美元。最近两周Google Ads在印度的CPI从0.07美元涨到0.12美元,巴基斯坦也从0.05涨到0.09,但激励视频eCPM只有0.6-1.2美元,D7 ROAS卡在18%上不去。已经试过把预算往孟加拉倾斜、砍掉低效素材、加AppLovin和Unity跑量,效果都不明显。现在纠结是该继续在南亚扛成本等回收周期拉长,还是把预算挪去别的区域。想直接问:按现在的CPI和eCPM水平,南亚休闲手游的回收窗口一般要拉到多少天才算合理?
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关正志

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你这个CPI和eCPM的组合我一看就想起我们去年在印度跑合成类的时候,那会儿CPI也是从0.06慢慢爬到0.11,eCPM在0.8上下晃,D7 ROAS卡在20%附近,跟你现在几乎一模一样。先说你问的回收窗口:按你现在印度0.12、巴基斯坦0.09的CPI,激励视频eCPM中位数算0.9美元,单用户要回本得看留存曲线。休闲合成这类,南亚市场一般D30 ROAS能到45%-55%就算健康,按你D7 18%的斜率推,D30大概率落在40%出头,那回本周期基本要拉到90-120天,巴基斯坦和孟加拉能稍快一点,但也就快个十来天。这个窗口在南亚算正常,不算离谱,问题是你能不能扛住现金流。

这里有个坑你得先验证:CPI涨了不一定是大盘涨,可能是你素材老化导致eCTR掉到1%以下,系统把你丢进低质流量池。去后台拉一下近14天分素材的IPM和CTR,如果CTR从1.5%掉到0.8%以下,那就是素材问题不是市场问题,换素材能压回0.09左右。另一个坑是孟加拉倾斜,那边eCPM比印度还低两成,CPI降了但ROAS更差,别光看CPI。

我的建议是别急着挪区域,先把印度预算砍三成、巴基斯坦维持,拿两周测新素材和激励视频分层(比如给高价值用户加插屏),D30 ROAS能过45%就继续扛,过不了再考虑把三成预算挪去别的区域试水。具体平台费率波动还是要跟你的AM确认,别按我这数硬套。

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