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给亚马逊VC大卖供货,“押中”空气炸锅,比依股份年售10亿

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来源:蓝海亿观网

作者:亿观资讯**组

浙江大卖家比依股份是一家专心做“锅”的公司,比依股份以油炸锅起家,接着转到空气炸锅赛道,押中了这个“王炸产品”后,业绩迅速腾飞,并于今年 2 月上市,成为了“空气炸锅第一股”。

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比依股份不仅自己出口空气炸锅,还为亚马逊 VC 大卖家晨北科技供货,同时也是全球小家电巨头飞利浦的供应商。

晨北科技(VeSync)是我们熟悉小家电大卖家,2021 年,仅其亚马逊 VC 店铺的收入,就达到了 21.8 亿元。

其中,空气炸锅是它的主打产品,其 Cosori 品牌空气炸锅长期霸屏亚马逊炸锅类目畅销榜。

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晨北在亚马逊上获得了巨大收入,其中就有比依股份的一份支撑。

在专心做“锅王”之前,比依股份的创始人闻继望走了不少弯路,摸索过许多产品,先是在房地产、童车和电吹风行业浮沉,历经 2 年摸爬滚打,依然没有起色。

后来,闻继望在实践中总结到,民营企业要想发展起来,更适合做专、做精。

闻继望是浙江余姚人,喜欢美食的他开始转型做油炸锅。2003 年,凭借一口小小的油炸锅,比依股份在海外市场攻城略地,到 2012 年,公司成长为全球最大的油炸锅生产厂家之一,前后仅用了 10 年时间。

因为业务关系,闻继望常年出差海外考察厨具市场,他敏锐地观察到,空气炸锅凭借“可去油烹饪、让饮食更健康”的特点,将在海外大受欢迎。

这是因为,欧美的肥胖问题已成为严重的公共健康问题,与油炸锅相比,空气炸锅在“炸”食物时,只用少量油,以热空气吹入并炸好食物,可有效控制肥胖率。

在这一认知的驱动下,2014 年,闻继望领导比依股份下大决心研发空气炸锅,并在一年后推向市场。

从此以后,空气炸锅成为比依股份的“王炸”产品,营收占比越来越高,油炸锅反而逐渐式微。

闻继望的判断是正确的,如今,欧美空气炸锅的家庭普及率已经达到 30% 左右,还将继续上升,同时中国国内的需求也在上升。预计 2025 年,欧美和国内有望突破 7000 万台。

在今年年初上市,半年之后,比依股份率先披露财报。

2022 年上半年,公司营收 7.2 亿元,比去年同期下降了 5 个点,但是净利润却达到 7590 万,比去年同期增长了 43%。

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图/比依股份财报

空气炸锅销量王,卖了 10.4 亿,总营收占比 64%

2022 年上半年,空气炸锅销售额达到 5.13 亿元,在总营收中占比 71%,曾经风光的油炸锅,上半年销量只有 7065 万,相比去年同期的 1.17 亿元,减少了将近三分之二。

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图/比依股份财报

比依股份的主营产品有空气炸锅、空气烤箱和油炸锅,产品以外销为主,遍布南北美、欧洲以及中东和南非。

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图/比依股份财报

从产品营收上看,空气炸锅收入最高。2021 空气炸锅收入 10.4 亿元,营收占比 63.7%,排名第一,其次是空气烤箱,营收 2.5 亿元,业绩垫底的是曾经主推的王牌产品油炸锅,营收 2.2 亿元,占比仅为 13%。

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图/比依股份财报

ODM、OEM业务占据总营收95%

营销费用投入不足 300 万,自有品牌支棱不起来

在业务模式上,比依股份沿袭了浙江大部分出海企业的路径,有 ODM、OEM 和自有品牌“BIYI 比依”OBM 业务。

其 ODM、OEM 业务已经渗透到 Philips 飞利浦、NEWEL、 SharkNinja 尚科宁家、SEB 法国赛博集团、Pampered Chef 乐厨、COSORI 晨北科技、De’Longhi/德龙等国际知名品牌的供应链。

同时也是国内 RKW China、苏泊尔、利仁科技、纯米等知名企业的供应商。

2021 年,以 ODM、OEM 为主打的业务,外销营业额为 15.4 亿元,占据公司总营收的 95% 以上,内销收入只有 8463 万。

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图/比依股份财报

比依的自有品牌“比依 BIYI”品类少,只有不同型号的空气炸锅和三明治机。营收占比很低,在 2021 年上半年营收仅仅 354.8 万元。

可能是 ODM、OEM 业务做得风生水起,比较顺利,让比依股份忽略了自有品牌的打造,这其实可以从营销和广告费用支出中看出端倪。

2021 年,公司用在广告宣传上的费用为 50 万元,加上 228 万元的电商平台推广服务费,也不到 300 万。这样的营销费用在一般的企业里也不多,更何况是已经进入 10 亿俱乐部的比依股份。

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图/比依股份财报

比依股份曾提到,通过抖音账号发布、电商直播、线上集合运营等加强品牌建设,但是目前为止,这些都是基础的操作,并没有大规模提高品牌曝光。

产品生命周期长,库存8800万,跌价仅57万元

油炸锅生产量减少31%,销量一半来自库存

值得一提的是,比依股份的出货速度很快,库存不多,而且库存跌价很少。

2022 年初备货库存商品价值 1.5 亿元,计提跌价准备金额为 97 万元,到 6 月份库存商品总值回落到 8800 万左右,计提跌价准备金也降为 57 万。

库存跌价少,从侧面也说明比依股份的主营产品热销,生命周期长、产品迭代更替正常。

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图/比依股份财报

比依股份销量最好的空气炸锅 2021 年卖出了 564 万台,生产量为 467 万台,同比增长了 26%。油炸锅卖出了 226 万台,生产量只有 123 万台,比上年减少了 31%,油炸锅销量有一半来自库存产品。

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图/比依股份财报

相比含有芯片类的智能产品,空气炸锅的研发制造壁垒并不高,但是比依股份依然投入大笔研发费用,打造产品的极致性能.。2021 年研发费用投入 5474 万余元,比 2020 年的研发投入增长了 40%。

至今,比依股份拥有 124 项已授权专利。其中发明专利 8 项,外观设计专利 86 项,实用新型专利 30 项。含金量较高的发明专利中,有 2 项专为空气炸锅所有。

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图/比依股份财报

据了解,部分国产品牌申请与空气炸锅相关的专利数中,九阳和苏泊尔有 16 个,美的 3 个,销量不错的山本、利仁等品牌甚至一个都没有。对比之下,比依股份的专利数量还是“撑得住”的。

企业发展得好,政府也愿意花钱补贴,比依股份在 2021 年总共收到政府各类补贴 1778 万元。

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图/比依股份财报

据相关数据显示,全球空气炸锅年销量规模为 3000 万台,较 2022 年平均水平仍有近 3 倍的增长空间。按照中、美两个最大的销量市场推测,中国一年约 2995 万台,美国约 2997 万台一年,空气炸锅还有很大的市场潜力。值得卖家朋友进来分一杯羹。(文/亿观资讯**组)


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