拼多多跨境平台Temu上线！看不到老外“砍一刀”了？

AMZ123 获悉，9 月 1 日，一直备受关注的拼多多跨境电商平台正式在美国上线，该平台命名为 Temu，在 APP 商城还带有“Team Up，Price Down”的后缀，意为：组团购买，价格更低。这点与国内拼多多的意思相近。

 

 ▲图片来源于 IOS APP 商城

虽然打着这样的标语，但目前在 Temu 的网站或 APP 上并没有看到有关拼单或类似“砍一刀”的营销字眼。此外，Temu 整体 的UI 风格跟国内拼多多相差甚远，看起来十分简洁明了，商品图片的质量也更高。

▲图片来源于 Temu 官网

可以推测，拼多多在跨境平台上并不打算参考国内的经验，而是更符合美国当地市场的审美与习惯。在 Temu 的 Logo 上，除了平台名称，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包的图标，这些品类也正好符合现在 Temu 的主打产品。 

主打女装和首饰，平台化的 Shein？

AMZ123 观察发现，目前 Temu 上的商品分类包括首饰配饰、家居园艺、女装、童装、宠物用品、美妆、鞋包、户外运动、电子产品等等全品类，与此前宣传的一致。但商品主要集中在首饰、女装、鞋包等类别，其他诸如男装、电子产品等目前上架的商品还不多。

 ▲图片来源于 Temu 官网

综合来看，Temu 的商品价格并不高，例如夏季女装价格多在 20 美元以下，许多饰品的价格甚至不超过 1 美元，加上新用户享有全场 8 折的首单优惠，Temu 在美国同类电商平台中仍保持一定的价格竞争力。

 ▲图片来源于 Temu 官网

超高的性价比、主打女性服装与首饰，这样的模式不禁让人们联想到另一家时尚大卖 Shein，有网友甚至表示：“打开网站第一感觉就像 Shein 换了个壳子......” 

 ▲图片来源于知无不言

作为快时尚品牌的代表，Shein 在过去 8 年以每年超过 100% 的速度增长，APP 单日下载量一度超过亚马逊。品类多、上新快、款式新、价格低，这些特点让 Shein 曾被国内卖家戏称作“服装界拼多多”。 

最初 Shein 靠着极致的供应链管理把控住了成本，并逐渐在中低端市场形成了品牌影响力。因此，拼多多想要在海外市场站住脚跟，单单靠价格并不行，品牌才是当下跨境电商的核心竞争力，据悉，拼多多已经开始重点招募具有独立设计以及生产能力的商家。 

虽然 Temu 才刚刚上线一天，但作为在国内极具人气的电商平台，许多业内人士对其持续关注，网络上已经有不少卖家或消费者发表了看法。

Temu 上线第一天，卖家和买家怎么看

国内拼多多的“砍一刀分现金”、“助力领红包”等浮夸活动受到不少消费者诟病。许多国人抱着看热闹的心态在关注 Temu 平台，期待着国外消费者在遇到同样的情况时会有什么样的反映。

但这次拼多多恐怕让吃瓜群众们失望了，论坛有网友表示：“我本来最感兴趣的就是”拼一刀“出海模式，目前看来太过中规中矩了。”

 ▲图片来源于知无不言

一位卖家在试用了 Temu 平台后总结道：首页界面过于简洁，仅有图片和描述，缺少 a+ 等详细信息；产品也很少，基本上都是小体积商品。总体来看还是在试水阶段。

 ▲图片来源于知无不言

一些抢先入驻的商家也发表了自己的看法：平台招的大部分是直营工厂，感觉像是看到 Shein 的案例后匆忙推出的测试平台，准备不够充分。

 

 ▲图片来源于知无不言

结合卖家与买家的看法，目前 Temu 平台似乎并不完善，无论在功能或是产品上都存在不足。但也确实如此，据拼多多官方消息，9 月 1 日到 9 月 15 日均处于平台测试期，测试结束后 Temu 才将全量开放售卖，届时将会有更多的产品上架，也不排除官方推出新的销售模式和玩法的可能。 

总体而言，Temu 平台仍处于早期扶持阶段，目前的运营、仓储、物流、汇率结算风险都由官方在承担，入驻流程也十分便利，对于精力有余且想要扩展销路的卖家们而言是项不错的选择。

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