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爆单享不停,Jumia“黑五大促”备战攻略指南

Annie Liu  • 

原标题:爆单享不停!Jumia“黑五大促”备战攻略请查收

作者:Jumia Global

来源:Jumia 非洲跨境电商

一年一度的黑五大促就要来了,2022 年 Jumia 黑五大促活动将于 2022 年 11 月 4 日-2022 年 11 月 30 日进行。在平台大促中,卖家充分让利,平台补贴丰厚,产品价格较平时大打折扣,这让店铺的下单转化率显著上升。

而且,在黑五大促活动期间,平台的线上流量较平日急剧飙升,如果各位卖家在大促前期做好充足的准备,为店铺做好引流操作,那么店铺爆单的几率也将会大幅提高。

为了让卖家在大促期间火力全开,更好的抢占平台流量红利,对于即将到来的黑五大促,活动该怎么提报?产品补货该怎么安排?热销品类趋势又是怎样的?各位卖家请往下看。

热销品类趋势

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以上列举 Jumia 8 个站点热销品类趋势,以此为各位卖家提供选品指导。手机为尼日利亚、科特迪瓦、加纳、乌干达的最热趋势产品;女士配件为肯尼亚的最热趋势产品;男士配件为埃及的最热趋势产品;女装为摩洛哥的最热趋势产品;男鞋为塞内加尔的最热趋势产品。

其中对于男装、女装品类的选品,各位卖家一定要注意各个站点国家的气候,比如在黑五期间,尼日利亚多数地区正处于旱季,白天的最高气温将达到 30℃ 左右,所以对于尼日利亚卖家来说,黑五男装、女装的选品还是得以短装(裙装)和薄外套为主。

对于手机,在非洲市场,安卓智能手机的销量是要高于苹果手机的,而且,目前 Jumia 智能手机的卖家以本地卖家居多,国际卖家所占的市场份额还有较大可提升空间,这是个不错的机会。

而对于配饰品类,无论是非洲的男性消费者还是女性消费者,其中大多数人都热爱佩戴饰品,而且在非洲电商市场,配饰品类的市场规模不容小觑。于卖家而言,由于配饰基本都是轻小件产品,能够节省运费成本,所以十分适合国际卖家来做。

黑五补货计划

其实黑五补货计划,是针对海外仓卖家的,而且已经参加了 2022 年黑五大促的海外仓卖家,补货也已在有效进行当中了。

不过,为了让已经参加了黑五大促的海外仓卖家可以查漏补缺、事项自检;为了让明年首次参加黑五大促的海外仓卖家可以提前了解黑五补货相关事项。以下,关于黑五补货计划安排,黑五补货注意事项,将一一做出说明。

黑五补货计划安排

根据 SKU 过去一段时间销售数据预测其未来一段时间的销售趋势,同时根据平台大促活动时间安排表,对比上一次活动销量增长率,增加一定的安全库存量。因为黑五期间店铺的销量较平日肯定是有增加的,而且,万一产品被选上秒杀活动,销量更会急剧暴增,所以对于 SKU 补货量的估算可以适当放大预期。

排除店铺不符合补货条件的 SKU (退货率高/产品评分低/店铺评分低)。

结合 Jumia 2022 年黑五销售目标制定店铺维度的补货量。

黑五补货注意事项

注意及时查看 Jumia 发出的黑五补货通知邮件,邮件标题:【重要通知】Jumia-2022 黑五备货通知。

及时在后台提交 PO 申请,有问题的 PO 请及时反馈给商户经理或者 RAC。

PO 申请通过后,请根据发货时效安排发货(海运最长可达三个月,空运一个月左右),确保 PO 能在 10 月 15 号之前到达当地走入库流程(NG 提早至 10 月初)。

PO 从中国发出后,请务必在系统更新相关物流信息,如 ETA。

PO 到达当地如遇到入仓问题,请及时反馈给商户经理或者 RAC。

一个 PO 申请包含的 SKU 数量不能超过 50 个。

PO 申请提交时请备注“Replenishment Request For Black Friday”,方便当地团队识别 PO 为黑五备货并优先安排入库。

Jumia 会及时跟进补货进度,必要时会进行二次邮件提醒,邮件标题:【重要通知】Jumia-2022 黑五备货通知。

备战黑五需知

黑五日程安排

在黑五大促活动期间,2022 年 11 月 4 日-2022 年 11 月 30 日,每周的周五都为流量高峰期,其中第一个周五“11 月 4 日”流量最大。

因为在黑五大促开始之前,无论在线上线下,还是站内站外,Jumia 会对黑五进行至少 2 周以上的大规模预热推广,所以很多买家都会知道在黑五大促能够以极低的价格购买产品,这使得大量的买家在活动开始第一天便涌入 Jumia 购物。

而且在黑五开始之后,为了能够持续打造黑五大促的影响力,吸引买家源源不断的来到 Jumia 浏览并下单购买产品,Jumia 会给买家及时推送新产品的优惠信息并展示多样化的产品,而且 Jumia 在黑五期间的每周还会推出品牌日。

此外,黑五尾声,11 月 28 日为清仓日,这是卖家大促期间余量收割、店铺爆单的最后时机,需要最大限度的把握住。

合理优化 Listing

在黑五大促前对主图进行升级,为店铺营造黑五大促活动的氛围,同时可以为产品主图添加详细明了的优惠幅度信息,以此来吸引更多买家。而且,对于产品的标题及详情页也要进行优化,这能提高大促期间订单的转化率。

这里需要提醒各位卖家的是,活动期间不要随意提高产品价格,这样的行为会被禁止参加平台之后的大促活动。

运用 Newsfeed 推广

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Newsfeed 是 Jumia App 端推送,如上所示,如果买家订阅了卖家的店铺,在 Following 就可以看到卖家的产品推送;而 Explore 是针对所有买家展示的,如果卖家开通了 Newsfeed 推广,买家在 Feed 就可以看到卖家的产品广告展示。

Newsfeed 适用于新品推广、店铺推广、活动宣传以及增加品牌知名度。每日版面数量为 25 个,包括国际卖家与本地卖家。报名时间为每周三中午 12 点前。

申请方式:因申请要求严格,目前仅向有商户经理的卖家开放,卖家可以联系商户经理了解需求申请细节。

利用 Mabaya 引流

Mabaya 是 Jumia 的一款付费广告产品,可以提升产品排名,为产品带来更多的点击与流量,同时,Mabaya 还可协同平台各大主题活动,实现流量转化价值的最大化。据 Jumia 数据显示,卖家在使用 Mabaya 之后,交易额的最高增幅可达到 200%。

所以说,在黑五大促活动中,如果卖家给产品开通了 Mabaya 广告进行引流,那么这将对店铺的单量起到极大地促进作用。


文章信息来自于Jumia 非洲跨境电商 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

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