原标题：成本几毛卖250！这款塑料抓夹年入千万美金

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

发饰，这一长期处于边缘的冷门品类，鲜少被视为新消费浪潮下的潜力股。

在这一赛道上，几元钱的单价已成常态。廉价的塑料材质和流水线生产模式，使“低附加值”成为行业难以突破的瓶颈，低价竞争也因此成为行业惯例。

然而，来自美国的 DTC 品牌 Emi Jay 却一举打破这一僵局。一枚成本不过几毛的塑料抓夹，在 Emi Jay 的定价体系里，竟高达 36 美元（约合 258 元人民币）。

这样看似不合理的定价，非但没有吓退消费者，反而助力 Emi Jay 实现千万美元年营收，成为发饰赛道罕见的黑马。

据 Grand View Research 数据，2024 年全球发饰市场规模已达 234.1 亿美元，预计到 2033 年将翻倍至 466.4 亿美元，年复合增长率达 8.0%。

但在如此庞大的市场体量下，能像 Emi Jay 这样真正打入年轻人审美体系的品牌，依旧凤毛麟角。

那么，Emi Jay 究竟做对了什么？

从 14 岁少女的手作开始

Emi Jay 的故事始于 2009 年。彼时，创始人 Julianne Goldmark 年仅 14 岁。

出于对发饰的热爱，Julianne 经常利用课余时间，和母亲一起在家里手工制作发圈，用内衣松紧带、宝石、薄纱、水钻等材料，通过热熔胶组合成独一无二的发带。

最初，这些手作产品只是赠送给同学朋友，或以小物件形式零售。但因其造型别致，很快便受到广泛关注，进而发展为线上的小型生意。

图源：Emi Jay

除此以外，Emi Jay 的起步，还与 Julianne 的韩国血统密切相关。

Julianne 曾在过往的对话中回忆道，受到韩国文化重视头发健康的影响，她的奶奶从小教她“每晚梳头 100 次”，强调头皮护理的重要性。受此启发，Emi Jay 在创立之初便将“护发”作为核心理念，从而为后续的产品设计奠定了方向。

2019 年，Emi Jay 迎来了转型关键点，正式迈入 2.0 阶段。

笔者了解到，这一年，Emi Jay 决定重塑品牌路径，摒弃单一的发带、头箍产品线，转向更注重舒适度与造型感的发饰。在延续护发理念的同时，融入更强烈的时尚属性，以期实现功能与审美的有效结合。

随后，Emi Jay 切入抓夹赛道，围绕不同发型、发量与穿搭风格，开发出多样化的尺寸、配色与材质组合，迅速在社交媒体上引发种草热潮。

图源：Emi Jay

随着产品线的不断拓展，Emi Jay 陆续推出梳子、护发乳与美发工具，试图将外在造型与头发健康串联成闭环。这一全链路策略不仅提升了用户的消费频次，更推动品牌客群从以年轻女性为核心，向更广泛的全龄段渗透。

图源：Emi Jay

而支撑这一扩张路径的，正是 Emi Jay 对产品品质的坚守——坚持高标准与环保原则。

据官网介绍，其发夹与别针采用的是可生物降解的醋酸纤维素，发圈则选用本地再生棉布，丝绸系列更是使用 100% 的法国真丝软缎，并且坚持在洛杉矶本地手工缝制。

这种对环保材质和工艺细节的执着，既满足了年轻消费者对可持续生活方式的关注，也为 Emi Jay 构筑起难以复制的产品护城河。

构建“轻私域”生态

Emi Jay 从一开始就将独立站确立为流量主阵地，搭建起自主可控的用户触达网络。

SimilarWeb 数据显示，Emi Jay 官网的 6 月访问量高达 28 万，其中超过 90% 的流量来自直接访问与搜索，这足以印证品牌认知度与用户主动访问意愿之强。

为了承接这份关注，Emi Jay 的独立站在页面呈现上做足了文章。整体风格柔和简洁，通过大量视觉陈列与场景图的融入，跳出单纯卖货的框架，转而营造生活方式氛围，让每一次浏览都成为品牌调性的具象传递。

不仅如此，其网站还嵌入“发型手册”、“达人问答”等轻内容模块，进一步延长用户停留时长，增强黏性。这使得 Emi Jay 在不依赖大规模投放的情况下，仍能稳定积累忠实用户。

图源：Emi Jay

在独立站之外，Emi Jay 也积极拓展线下渠道，且始终坚守“高审美、高调性”的筛选原则，只与契合品牌调性的平台展开合作。

目前，Emi Jay 已入驻 Revolve、Free People、Urban Outfitters 等零售商平台，并通过限定 SKU 的策略，既保持了定价体系的统一，又巧妙维持了产品的稀缺性，避免陷入同质化竞争。

值得一提的是，Emi Jay 在 2025 年正式入驻全球知名美妆零售集合渠道 Sephora（丝芙兰），这一动作不仅使其渗透进更广阔的美妆个护零售场景，更借助 Sephora 的高端调性进一步抬升了自身的品牌势能，为增长打开了全新空间。

图源：Emi Jay

除此以外，Emi Jay 还上线了品牌专属 App Emi Jay。

在 App 中，用户可享受包括新品抢先购买权、限量赠品等多项早鸟权益，并可通过签到、评论等方式积累积分兑换福利，还能参与 DIY 发型教学和社区打卡，形成互动与归属感。

尽管目前 App 的下载量尚处起步阶段，但毫无疑问，这款 App 将成为 Emi Jay 锁定核心用户、深化用户关系的重要阵地。

打造审美符号

自创立之初，Emi Jay 的营销就避开传统投放，转而将重心放在真实生活场景中的审美渗透上。无论是明星的自然佩戴，还是社交媒体的持续运营，都力图将发饰塑造成具有辨识度的风格符号。

Emi Jay 的首次出圈，源于一次意外的曝光。

2012 年，好莱坞知名发型师 Chris McMillan（詹妮弗·安妮斯顿的御用造型师）在为安妮斯顿打造《Marie Claire》封面造型时，选择了 Emi Jay 发带。该期杂志不仅整页展示了这一造型，还在显著位置标注“Emi Jay”并附上官网链接。

借助明星效应与权威媒体的双重加持，Emi Jay 的官网流量迅速飙升，单款发圈销量在短时间内突破数百万条，这也成为其迈向大众视野的关键起点。

图源：Emi Jay

此后，Emi Jay 延续“明星自然佩戴”的打法，在欧美名人圈持续积累声量。

例如，Hailey Bieber、Sofia Richie 等名人在日常造型中多次选用其产品，而 Kendall Jenner 更曾在公开亮相中佩戴 Big Effing Clip，引发社交媒体热议，并带动该款产品连续数周售罄。这种非广告化的呈现方式，使 Emi Jay 在年轻消费者中更具真实感与时尚认同。

图源：Emi Jay

而在社交媒体层面，Emi Jay 则通过统一且极具审美的视觉内容，持续强化其松弛、优雅又带点俏皮的品牌调性。

其 Instagram 粉丝数近 26 万，页面整体延续柔和的 ins 风格，配色多以奶油色、莫兰迪粉、低饱和暖调为主，搭配自然光拍摄和细腻质感的布景，营造出不费力的精致感。

内容版块涵盖产品上头图、发型灵感、品牌氛围照，以及与明星达人的真实街拍，巧妙将发饰融入日常与度假、运动等多元场景，让品牌既具实用性，又不乏美学吸引力。

图源：Emi Jay

与此同时，Emi Jay 在 TikTok 上也积累了超 10 万粉丝，相关话题贴文近万条，用户互动活跃，不少创作者自发分享佩戴其发饰的造型，进一步扩大了品牌的传播声量。

BrandArk 观品牌

从小众单品到风格符号，Emi Jay 以审美语言唤醒了消费者对“发饰”这一低感知品类的重新想象。

这种想象的落地，正是依托于品牌所营造的“精致日常”语境，在这里，Emi Jay 不仅售卖发饰，更传递一种可被触摸的审美态度。它将视觉上的美感延伸到日常体验中，实现了从感官到生活的深度渗透，既稳固了品牌在消费者心中的位置，也筑起了独特且难以复制的审美护城河。

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