原标题：把灯做成乐高？这个中国品牌在美国卖爆了！

作者：SocialBook全球红人营销

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题图来源 | pexels

灯具的价格从来没有这么低过。

以前装修时动辄需要大几千的预算，现在一千多就能搞定全屋。

这个时候还在卷价格、卷参数的灯具厂商，在以后肯定没有活路。

因为市场已经迎来结构性改变了，整个行业的未来增量几乎都集中在“智能化”上。

据知名市场调研机构 Grand View Research 发布的数据显示，预计到 2030 年，全球智能照明市场规模将达到 469 亿美元，复合年增长率高达 20.4%，这个数据是传统灯具市场的 5 倍。

而在这一快速膨胀的百亿级赛道中，消费者对于灯具的需求早已跨越了简单的“照明”功能，而是向着情绪价值、氛围渲染和空间美学等“非刚需个性化”方向迅速推进。

在这股浪潮中，一个来自中国的 DTC 品牌 Cololight 抓住了弯道超车的机会。

它并没有选择在巨头林立、同质化严重的灯具市场做无谓的内卷。

而是从特定的人群和应用场景切入，把灯具和 3C 品类做了结合，开创出了一个全新的品类——量子灯。

自 2018 年全面进军海外市场以来，Cololight 凭借惊艳的工业设计和硬核的产品实力，迅速在全球范围内斩获了超百万的出货规模，并两度荣获全球消费电子“风向标”——CES 创新大奖。

一、一款不主打照明的灯具

虽然都是灯，但 Cololight 的产品形态非常独特。

在欧美，它被消费者形象地称为“灯界乐高”。

其核心王牌产品——量子灯，是一种采用正六边形设计的模块化智能 LED 拼接灯面板。

与市面上普通氛围灯单调的线条或固定形状不同，Cololight 的核心优势在于它给予了用户极高的自由度。

每一个量子灯模块都犹如一块乐高积木，通过品牌独家研发的卡扣式连接器，用户可以无缝拼接出数千种几何造型，无论是平面的像素艺术图案，还是立体的桌面雕塑，都可以做到。

而在参数层面上，Cololight 不仅支持 1600 万种色彩的细腻渲染，更搭载了独家的声音联动核心算法。

内置的音频传感器能够精准捕捉周围环境的声音信号，无论是极具节奏感的游戏声效、电子音乐，还是电影中的爆炸轰鸣，量子灯都能实现毫秒级的“光随乐动”。

此外，Cololight 还完美接入了 Apple HomeKit、Amazon Alexa 以及 Google Assistant 等主流智能家居生态，极大降低了欧美用户的上手门槛。

根据 Cololight 官方在行业峰会上的分享，品牌的开发逻辑更偏向于创造一种全新的用户需求，而不是对已有产品进行单纯的升级或改良。

因此，传统照明解决的是“看不见”的问题，而 Cololight 解决的是“氛围感”与“惊喜感”。

所以，Cololight 没有将产品作为客厅的主照明灯推销给大众，而是精准地聚焦于 Z 世代的“桌搭（Desk Setup）人群”，这其中包含了硬核游戏玩家、科技数码发烧友、独立内容创作者以及远程办公的自由职业者......

对于这部分群体而言，书桌是他们彰显个性、寄托情感的“精神私域”，而 Cololight 则是绝佳的道具。

二、圈层渗透与社媒自传播的奇袭策略

对于一个定位相对小众、强调“视觉与情绪”的智能硬件品牌来说，传统的硬广投放很难拿到正反馈。

Cololight 在海外的成功，很大程度上要归功于其在主流社媒平台上执行的社媒内容策略与精细化的红人营销打法。

品牌社媒内容的核心，在于紧紧围绕着产品特性来做强化和延伸。

由于量子灯具备极强的光影张力与色彩表现力，Cololight 构建了一套以“高颜值视觉、强互动玩法、沉浸式场景”为核心的内容打法。

品牌官方账号在 Instagram、TikTok 上发布的内容，绝大多数不带明显的营销口吻，而是极致地展现光影美学。通过高饱和度的 RGB 色彩卡点视频、暗光环境下的霓虹变色过程，在用户刷到动态的“前三秒”造成强烈的视觉冲击。

此外，Cololight 的运营团队还极具“网感”，经常在社媒上发起拼搭挑战。

例如，向粉丝提问：“用 7 片量子灯，你能拼出什么图案？”或者分享粉丝用灯具拼出的《宝可梦》皮卡丘、马里奥像素画。

通过将内容主导权交给粉丝，极大地提升了账号的互动率和粉丝黏性，拉近了品牌和目标客群的距离。

而在具体的红人营销上，Cololight 则采取了“垂类精准渗透”的高效打法。

例如知名科技频道 Randomfrankp，这是 YouTube 上最头部的科技数码及游戏桌搭博主之一，拥有 216 万的粉丝。

其粉丝画像高度集中于 18-35 岁的男性硬核玩家和科技发烧友。这群人是典型的“科技控”，对产品做工、智能生态的联动、以及产品的创新性有着近乎苛刻的要求。

不过他们的预算也非常充足，很符合 Cololight 理想中的目标客群画像。

在与 Cololight 的合作中，Randomfrankp 推出了《Building an RGB Accent Wall!》（打造 RGB 特色墙）以及《Cool Tech Under $100!》（百元内超酷科技产品）等高质量合作视频。

主持人不仅展示了 Cololight Mix 和量子灯的微距无缝卡扣拼接，还深度评测了产品在暗光环境下的显色指数，并现场演示了通过其智能控制台“COLO PLAY”进行一键 PC 开机、调节音频和自定义跑马灯效的硬核操作。

虽然都是推广，但这两条视频没有任何生硬的带货台词，而是完全融入了博主极具美感的工作室改造过程中。

因此，上线后便迅速斩获了数十万次的精准高意向播放，评论区引发了大量关于“Cololight 与其他同类型竞品横向测评”的讨论。

通过视频下方简介中配置的专属 Coupon code，Cololight 在斩获海量高极客属性用户信任的同时，其独立站的订单还迎来了爆发式增长，成功在一众科技爱好者中心里夯实了其“专业时尚科技硬件”的生态地位。

通过这种“硬核技术评测立根基”的营销打法，Cololight 不仅实现了指数级的业务增长，更在海外各大社交媒体上形成了庞大的 UGC 资产。

截至目前，在 Instagram 上以  #Cololight 为标签的用户发帖已超 1.2 万个，TikTok 上相关话题播放量更是强势突破 1290 万次，真正实现了流量向销量的品效合一转化。

三、总结

Cololight 的成功，在于品牌完成了从“流量”向“需求”跨越的思维转变。

很多出海品牌和跨境商家在做产品研发时，习惯性地盯着市场上卖得最好的爆款，试图通过“多加几个功能”或者“价格便宜 10%”来换取生存空间。

但正如 Cololight 母公司副总裁在行业峰会上所说的那样：“在没有汽车之前，别人更多地只会说‘我要更快的马’，但实际上他们需要的是一辆车。”

我们应该学习 Cololight 的场景化思维，深入到海外消费者的日常生活细节中，去开发能够给消费者带来“惊喜感”和“情感共鸣”的利基产品。

而在具体的营销层面，品牌必须具备强大的数据洞察力。

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