原标题：“无痛”拿增量，亚马逊卖家盯紧五大欧洲新站点

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

提及欧洲，过去很长一段时间里，五大成熟市场都是跨境卖家出海路线图上的标准答案。英国、德国、法国、意大利、西班牙，盘子大、消费力强、品类成熟，几乎概括了跨境圈对“欧洲老钱”的传统认知。

但最近一两年，这张出海路线图被悄然改写。比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰，这五个过去常被一笔带过的市场，正在被越来越多的卖家写入今年的增长计划。

这样的行业趋势不难理解。不少资深卖家会感慨，跨境生意从早年的“轻投入、快周转”逐渐变成“拼资源、比效率”的资本游戏。

资本有惯性，沿着机会成本最大的方向流动。如果现有的经营阵地还没完全释放潜力，卖家自然不必费心费力探索新增长点。但当低垂的果实逐渐稀落，那些原先被忽略的商机便被重新放大。

亚马逊公开的一组新数据，引起了雨果跨境的注意。2025 年新入驻欧洲五大成熟站点的中国卖家中，53.5% 的卖家同年也开通了欧洲新站点，其中 39.8% 的卖家把五个欧洲新站点一网打尽。

做欧洲新市场，会像“多元化布局”一样，成为卖家制定长期经营规划的共识吗？

水面之下的欧洲新商机

有亚马逊卖家把欧洲市场比作一座冰山。水面之上的英、德、法、意、西五大成熟站点，机会和竞争格局大多已被卖家摸清，是业绩的基本盘；水面之下，比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰这五个长期被忽略的新兴市场，多数人还没认真评估投入和产出。

这五大新站点，组成了“冰山之下”的另一半欧洲市场。公开数据测算，到 2030 年，比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰五大新站点的电商规模合计将达到 1134 亿美元，覆盖人口约 7972 万，网购渗透率达到 75.3%。类比卖家熟悉参照系，这相当于德国电商市场的体量。

与成熟站点不同的是，欧洲五大新站点仍有可观的增量空间。数据显示，2023 年-2030 年，其电商用户规模将增加 30%；电商销售额将增长超 50%。一个客观存在的现实是，五大成熟站点已经进入精耕细作的运营阶段，而新站点仍有大量品类空白尚待开垦。

把视角拉近，五大新站点特点各异。

资料整理：雨果跨境/制图：Mulerun

比利时竞争不激烈，更容易上手。它是欧洲最富裕的国家之一，人均 GDP 约为 5.83 万美元，消费能力扎实，且位于西欧腹地，往北接荷兰，往南连法国，跨境物流的辐射效率本就高于欧洲平均水平。无需单独注册 VAT、能共享德国、法国站 FBA 库存，让市场吸引力进一步上升。

荷兰是欧洲消费力最强的市场之一，人均 GDP 高达 7.1 万美元，互联网渗透率达到 99%，几乎全民参与网购。本地物流基础设施位居欧盟前列，从荷兰仓库发货周边市场的时效稳定。

波兰地处“欧洲的十字路口”。高达 3800 万的人口基数，让它成为欧洲市场中无法忽视的存在。更重要的是，亚马逊在当地加码部署了 11 个配送中心，配送费仅为德国的四分之一。

爱尔兰被称作“欧洲硅谷”，人均 GDP 超过 11 万美元，是欧洲客单价最高的市场之一。强大的购买力，给品质消费和高科技品类提供了坚实的基础。

一位深耕欧洲市场多年的卖家坦言，欧洲就像一颗散装的苦艾糖。整体机会大，货盘能共通，但不同地区的消费者审美和需求存在区别，进新站点之前最好做一轮本地化的产品梳理。

经验可迁移，无痛拿增量

旺季当前，亚马逊欧洲新站点的吸引力正在被进一步放大。

放大的并不是市场体量本身，而是一个被反复验证的事实。进入这五个站点，并不需要重新招人搭一摊新生意。成熟站点跑通的整套运营经验，从 Listing 打磨、广告模型、FBA 库存管理，到大促活动提报节奏，几乎都能照搬。

Anker 是跨境电商的一面旗帜，它的动向长期处于行业聚光灯下，布局也经常被许多业内人士解读为前瞻趋势。

在欧洲新站点上，Anker 复刻了成熟站点擅长的运营策略：积极提报大促活动，在独家品牌日放大声量。效果很直观，波兰和瑞典的同比增长接近翻倍，几乎没有走不必要的弯路。

把视角拉远到整个欧洲大盘，开拓新市场和多元化布局贡献的增量，正勾勒出一条亮眼的增长曲线。安克创新 2025 年财报显示，公司来自欧洲市场全年营收 81.51 亿元，同比增长 43.48%，收入占比从 22.99% 提升至 26.71%，增速明显高于其他市场。

图源：安克创新 2025 年财报

真正让这条增长捷径广泛流传的，是那些率先行动的中腰部卖家。因为他们的资源相对有限，成功经验也更容易被借鉴。

深圳 HiFi 音频品牌 Fosi Audio 就是典型案例。

Fosi Audio 成立于 2017 年，团队从一间不足 10 平米的简陋办公室出发，把动辄数万元的 HiFi 设备压到了普通用户买得起的价格段。如今产品畅销 150 多个国家和地区，凭借 V3、SP601 等产品多次登顶亚马逊 HiFi 品类榜单，2023 年就已迈过年销售额 1 亿元的大关。

HiFi 是业内公认小众赛道，单一市场容易触碰品类天花板。

“尽管 HiFi 是小众赛道，但欧洲蕴藏巨大商机，通过优化 Listing 及启用 FBA 仓，我们在波兰站增长超 300%。”Fosi Audio 相关负责人表示，明年他们计划在亚马逊欧洲新站点，实现超过 70% 的增长。

欧洲新站点，正在被写入更多卖家的增长规划。就像杭州家居卖家 GY 提到的：“在欧洲新站点，广告引流和参加大促表现不错，其中比利时年同比增长更是高达 250%。这也让我们有信心未来在欧洲成熟站点稳健前行的同时向欧洲新站点发力与投入。”

扶持加码，欧洲市场迎来出海窗口期

这股出海欧洲的热潮，不是突然兴起的。主流平台的政策倾斜、服务商对欧洲市场的快速跟进、跨境卖家自身的布局调整，都是这股趋势中的合力。

想要顺利实现增长，商家自身的经验和能力至关重要，但平台能否提供足够的托举，同样影响着生意的上限。

亚马逊在跨境圈的渠道影响力无需多言，平台动向往往就是行业的风向。

过去一些商家之所以犹豫，并非看不清机会，而是担心前期投入大，因为拓展新业务难免要倾注资源。如今亚马逊的政策支持，目的就是帮卖家把开拓新市场的顾虑尽可能降低。

2025 年年底，亚马逊欧洲站完成了一次大规模费用下调。销售佣金、物流配送、促销工具几个维度同步降低，销售佣金最高降幅达到 67%。

今年 4 月，亚马逊再次把欧洲站列为年度重点发力方向，面向英国、欧洲四国和五大新站点同步推出新一轮利好。新措施覆盖新卖家入门福利、重型大件商品配送计划、优惠券设置复制功能、一站式合规支持等多项服务与工具。

开店和迁移层面，亚马逊也同步降低了卖家的操作成本。五大新站点通过现有欧洲联合账户即可直接开通，不必重新注册，也没有额外月租。德国或英国的 Listing 借助官方自动同步工具一键平移，无需重新做选品和上架。配送环节，远程配送服务让卖家不必额外铺设本地仓，也能享受本地化的配送时效与费率。

除了欧洲十大站点本身，亚马逊还把同一套增长逻辑延伸到了十大核心站点之外的欧洲腹地。

同步推出的“欧洲出口计划”，不需要注册新站点，不需要同步 Listing，也不必额外承担 VAT 税号成本，就可以把现有欧洲站点的商品直接销往奥地利、瑞士、卢森堡等 30 多个欧洲国家和地区。数据测算，这一计划预计能为欧洲站点再带来超过 11% 的销量增长。

红利虽好，但本地化与合规仍是必修课。尽管亚马逊提供了布局欧洲新站点的政策支持与便捷工具，但也有行业人士提醒，在实操层面仍需注意以下三点：

一是跨越小语种壁垒。波兰、瑞典等站点的 Listing 需摆脱机器翻译，进行深度的本地化优化；二是警惕长期税务合规成本，随着业务规模扩大或启用本地 FBA 仓储，本地合规仍是硬性要求；三是精细化库存周转，新站点建议采取“小步快跑”的测款策略，避免盲目大批量备货导致积压。

在当下的节点，行业的风向其实很清晰。越来越多小众商机不断被挖掘、在卖家之间口耳相传，欧洲市场仍是一座富矿。

跨境出海的版图上，不缺新热点，还没成为行业共识的机会才能真正被称作商机。比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰这“另一半欧洲”，眼下正在被推到水面之上，等待率先行动的卖家。

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