原标题：空气净化器不好卖？加上“宠物”二字，TikTok单月成交61.77万美元！

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

在 TikTok 做 3C 小家电，卖家最怕两件事：一是退货率高，二是一次性买卖没复购。尤其对于空气净化器这类产品，效果看不见摸不着，用户很难在短视频里直观感受“这台机器到底有没有用”。

但有一个品牌，硬是把一台宠物空气净化器做成了 TikTok 上的爆款——HEAPETS。

图源：HEAPETS

目前 HEAPETS 在 TikTok Shop 上的店铺已经是 Gold Star Seller。店铺拥有约 5200+ 粉丝、5.1 万件商品销量以及 1273 条视频。其中，P358 宠物空气净化器累计销量超过 2.18 万件，成为品牌当之无愧的爆款单品。

这个成绩放在宠物用品赛道里，相当能打。

图源：TikTok Shop

从宠物用品到宠物家庭科技

HEAPETS 官方给出的品牌定位是“Where Innovation Meets Love – Redefining Pet Parenthood”，核心思路是将科技与宠物照护结合起来，为宠物和主人提供更加智能、安全的生活解决方案。

从目前公开产品来看，HEAPETS 的产品已经覆盖宠物空气净化器、宠物毛发吸尘设备、宠物护理产品、智能喂食以及宠物营养补充等多个方向。品牌官网目前也可以看到宠物美容剪、宠物美容吸尘器等产品。

图源：HEAPETS

2026 年 4 月，HEAPETS 宣布在全球推出全场景宠物清洁解决方案，将其定位为一个技术驱动的生态系统，旨在消除宠物主人的宠物毛发焦虑。品牌营销总监 Carl Meng 在发布时表示：“养宠物不应该以牺牲家庭清洁或呼吸健康为代价”。

用一句话概括 HEAPETS：它正在从宠物用品品牌向“宠物家庭清洁与智能生活科技品牌”转型。

图源：valuebuddies

宠物消费持续增长

HEAPETS 能够进入海外市场，一个非常现实的基础是：海外消费者对宠物的消费已经不再停留在食品和基础用品。

以美国市场为例，美国宠物产品协会 APPA 数据显示，2025 年美国宠物行业消费规模达到 1580 亿美元，预计 2026 年将进一步达到 1650 亿美元。与此同时，美国有 9400 万户家庭拥有至少一只宠物。

更值得注意的是，APPA 在 2025 年的行业报告中还提到，多宠家庭正在成为新的增长现象，尤其是年轻一代消费者推动了多宠拥有趋势。

这对 HEAPETS 这样的品牌其实非常重要。

图源：APPA

宠物数量增加以后，消费者需要解决的问题也会随之增加。宠物食品解决的是“吃什么”，玩具解决的是“怎么玩”，但毛发、异味、皮屑、空气质量以及日常清洁，解决的是“怎么和宠物长期生活在一起”。

这也是宠物科技产品能够从传统宠物用品中进一步细分出来的原因。

从 TikTok Shop 目前的商品表现也可以看出，这类产品已经拥有一定的消费基础。TikTok Shop 美国站的宠物用品类目中，宠物美容、清洁、智能喂养等产品都有较明显的销量表现，平台也单独形成了宠物用品、宠物热门产品等消费入口。

图源：TikTok

如何在 TikTok 上把空气净化器卖起来？

回到开头的问题：空气净化器怎么在短视频里卖？

普通空气净化器很难在短视频里证明自己：“过滤空气”“净化 PM2.5”“改善空气质量”，这些东西都太抽象了。

于是 HEAPETS 换了一个角度，将内容变得直观起来：宠物→掉毛→空气中飘浮→滤网拦截→打开机器看到大量毛发。

这就把一个原本抽象的空气净化产品，变成了一个可以直接展示结果的产品。用户不需要相信它能净化空气，而是直接看到它吸走了这么多毛。

这是 HEAPETS 最重要的内容优势。

图源：TikTok

比如，HEAPETS 官方账号 @heapets_us 发布的一条视频，就很好地体现了这种内容思路。

视频开头直接从养猫家庭的真实困扰切入，一只猫、一间客厅，再配上“总是在吃猫毛”的文案，很快就把用户带到掉毛场景中。随后镜头转向空气净化器，经过一段时间使用后，直接打开机器展示滤网，大量猫毛已经被吸附在上面，视觉冲击非常直接。

图源：TikTok

从数据来看，这条视频目前已经累计获得约 247.4 万次观看，带来 213 件销量，成交金额达到约 19.1 万元。与此同时，视频带来的粉丝变化量也达到 785。

从流量到成交，这条内容并不是单纯获得曝光，而是把“宠物掉毛”这个生活痛点进一步转化成了实际购买需求。

对于功能型小家电来说，这种表达方式其实比单纯堆参数更有效。因为短视频的时间很短，品牌首先需要解决的并不是“把产品讲得多专业”，而是让用户在几秒钟内明白：为什么我需要它。

图源：Kalodata

从账号近期的数据来看，这类内容也确实带来了不错的销售承接。

虽然 @heapets_us 目前粉丝只有 5247 人，但过去 30 天账号带来的成交金额已经达到 23.82 万美元，其中视频成交就达到 23.80 万美元，直播成交几乎可以忽略。

也就是说，这个账号并不是靠庞大的粉丝基数卖货，而是依靠短视频内容本身持续获取流量和转化。

图源：TikTok

再放到整个店铺来看，过去 30 天 Heapets Store 的总成交额约为 61.77 万美元，其中官方账号贡献了 23.82 万美元，占整个店铺成交额约 38.6%。联盟达人带来的成交额则为 24.84 万美元，两者基本处在同一个量级。

HEAPETS 在 TikTok 上的官方账号虽然粉丝不算多，但销售贡献并不低。

这也说明，对于这类功能型产品来说，账号粉丝量并不是最重要的，真正关键的是内容能不能把产品的使用场景和用户痛点讲清楚。

当一条视频既能让养宠用户产生共鸣，又能顺手把商品链接上，流量就有机会直接变成销售。

图源：Kalodata

写在最后

回过头来看，HEAPETS 在 TikTok 上跑通的这套逻辑，本质上回答了一个问题：当你的产品卖点无法用语言说清楚时，怎么让用户“看见”它。

对于做海外市场的国内企业来说，这比任何投放技巧都更值得琢磨——短视频平台的本质不是卖货渠道，而是把产品语言翻译成用户语言的转换器。

谁能把这种转换做得更自然、更真实，谁就能在海外市场拿到更大的份额。

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