TikTok Shop再扩版图：沙特、韩国、澳大利亚或将迎来新站点

江清月近人 • 2026-09-02 16:22

原标题：TikTok Shop再扩版图：沙特、韩国、澳大利亚或将迎来新站点

作者：大声出海

来源：大声出海

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题图来源 | pexels

TikTok Shop 可能将在 2027 年 Q1 上线沙特、韩国、澳大利亚三大全新站点。

三个市场的电商生态各有特点：沙特电商渗透率仅 10%，但线上零售同比增长 42%，是中东市场值得关注的增量蓝海；韩国电商市场规模已突破 1680 亿美元，卖家综合利润率约为东南亚市场的 4.6 倍，属于高利润成熟市场；澳大利亚人均 GDP 超过 6 万美元，消费能力强，同时跨境电商竞争相对较低。

如果三个站点最终正式开放，对于中国跨境卖家而言，无疑将带来新的市场增量。

本文，笔者将从市场规模、用户画像、本地电商生态以及 TikTok 现状几个维度，拆解三大潜在新站点，并给出针对性的入局建议。

沙特：中东核心红利市场

电商市场：渗透率低，但增长速度快

沙特是中东规模最大的消费市场之一，目前整体电商市场规模约 240 亿美元，但电商渗透率仅 10%，仍处于快速发展阶段。2026 年 Q1，沙特整体零售规模达到 1130 亿美元，其中线上零售额同比增长 42%，明显高于线下零售。

市场增长主要受“2030 愿景”推动。沙特正在加快发展非石油产业，超过 33% 的消费者计划提升消费支出。同时，全国互联网渗透率达到 99%，社交电商消费习惯已经形成，61% 的消费者会通过社交平台完成种草和下单。

不过，沙特市场也存在一定门槛，包括产品认证复杂、COD 货到付款退货风险较高、跨境物流链路较长，以及固定 15% VAT 增值税等。此外，营销内容还需要严格遵守当地宗教和文化规范。从消费节点来看，斋月和开斋节是全年最重要的大促周期，单月零售规模可达到 173 亿美元。其中，美妆品类在斋月期间销量环比最高增长 300%。

随着直播和短视频内容电商持续发展，社交电商有望成为沙特电商增长的重要驱动力。

用户年轻化，女性消费力量快速增长

沙特人口结构非常年轻，人口中位数仅 28 岁，30 岁以下人口占比超过 60%。

当地用户日均上网时间超过 7 小时，对短视频、直播带货接受度较高，购物决策链路相对较短。与单纯追求低价相比，沙特消费者更加关注产品品质、合规性和设计感，对高品质产品也具备一定的溢价接受能力。

与此同时，女性正在成为越来越重要的消费群体。沙特女性劳动参与率已经超过 35%，轻奢礼服、潮流配饰、清真合规美妆以及改良时尚罩袍等品类需求持续增长。

核心热门品类：穆斯林时尚服饰、美妆个护、家居用品、消费电子、宠物护理用品。

本地电商生态：传统平台成熟，TikTok 基础较好

目前沙特主流电商平台主要包括 Noon、亚马逊等。Noon 是本土头部平台，COD 模式与当地消费习惯较为匹配；亚马逊沙特站合规要求较高。

TikTok 方面，目前沙特月活用户约 2800 万，全网渗透率达到 75%，18-34 岁核心消费人群占比超过 65%。这意味着沙特已经具备较好的短视频消费基础。如果 TikTok Shop 正式开放，成熟的用户和内容生态有望快速转化为电商消费。

韩国：高成熟度、高利润市场

电商规模超过 1680 亿美元

韩国是全球电商成熟度最高的市场之一。2025 年韩国电商市场规模达到 1683 亿美元，预计 2027 年将突破 2000 亿美元。全国互联网渗透率高达 98%，线上消费体系已经非常成熟。

韩国消费者网购习惯稳定，物流基础设施完善，跨境物流通常可实现 3-5 天送达，本土仓则可以进一步做到当日或次日达。同时，中国商品在韩国拥有较高认可度，近 8 成韩国用户会主动选购中国产品。从利润空间来看，韩国市场综合利润率约为美国市场的 2 倍、东南亚市场的 4.6 倍。但韩国市场的竞争同样激烈。本土美妆、服饰、小家电品牌实力较强，部分品类已经高度内卷。

此外，KC、MFDS 等强制认证，以及严格的广告宣传规范，都意味着卖家需要具备较强的合规能力。韩国消费者对产品设计、品质和营销内容的要求也比较高，低质硬广很难获得认可。

用户消费力强，更依赖内容种草

韩国人口中位数达到 46.8 岁，15-64 岁人口占比 69.2%。虽然韩国老龄化趋势明显，但青壮年消费群体依然具备较强消费能力。韩国人均 GDP 达到 3.6 万美元，叠加 98% 的互联网渗透率，为成熟电商市场提供了稳定支撑。

韩国达人生态高度成熟，用户对生硬广告接受度较低，更喜欢原生、精致、生活化的内容。产品本身则需要具备明显的设计感、创新度和细节品质。

核心热门品类：家居收纳、精致小家电、潮流服饰配饰、轻量化户外装备、汽摩配件。

Coupang 占据主导，TikTok 内容生态已经成熟

韩国主流电商平台包括 Coupang、Naver 商城、Gmarket。

Coupang 依托自有物流体系占据市场龙头；Naver 商城依靠搜索流量拥有庞大用户基础；Gmarket 则更偏向跨境第三方卖家，入驻门槛相对友好。

TikTok 方面，2025 年韩国月活跃用户已经突破 2000 万，全国渗透率超过 40%，20-39 岁核心消费人群占比超过 60%。韩国本身拥有成熟的短视频、KOL 和内容消费生态，用户刷短视频、内容种草再完成消费的习惯已经形成。因此，如果 TikTok Shop 正式落地，平台所需要的用户基础和内容生态实际上已经具备。

澳大利亚：高净值英语市场

电商渗透率高，消费能力强

2025 年澳大利亚电商市场规模接近 394 亿美元，预计 2030 年将突破 465 亿美元。

目前澳大利亚电商用户规模达到 2360 万，电商渗透率为 78.5%，线上购物已经成为成熟消费习惯。澳大利亚最大优势之一是消费能力。当地人均 GDP 超过 6 万美元，用户整体消费能力较强。同时，澳大利亚属于英语市场，英美成熟的短视频和直播素材可以直接复用，只需针对当地表达进行适当调整，可以降低内容运营成本。此外，当地华人群体规模较大，市场认知度较高，而头部跨境卖家布局相对有限，因此竞争强度低于欧美成熟市场。

当然，澳洲市场也存在物流成本较高、ABN 商业号码及 SAA 电器安全认证等合规要求，并需要缴纳固定 10% GST 消费税。另外，由于市场整体体量有限，并不适合单纯依靠大规模铺货。澳大利亚季节与北半球相反，选品和大促节奏也需要单独调整。

消费理性，更愿意为品质买单

澳大利亚总人口约 2740 万，平均年龄 39.6 岁。千禧一代是线上消费主力，同时中老年消费者的线上购物增速也较快。当地消费者并不单纯追求低价，更看重产品品质、实用性、品牌和消费体验，对于具备情绪价值的中高端产品也有较好的支付意愿。

从品类来看，男性消费者更偏好数码科技产品，女性消费者则更多集中在美妆、服饰和家居等领域。

核心热门品类：时尚服饰、美妆个护、智能家居、户外运动装备、健康护理产品。

亚马逊占据主流，TikTok 商业生态正在完善

澳大利亚主流电商平台包括亚马逊、eBay、Temu。

亚马逊凭借供应链和物流优势，在数码、家居等核心品类占据优势；eBay 深耕本地多年，在二手交易和平价杂货方面具有较强竞争力；Temu 则持续抢占性价比消费市场。

TikTok 方面，2025 年澳大利亚用户规模同比增长 13.9%，其中 74% 的用户年龄低于 34 岁。2025 年 TikTok 澳大利亚地区营收达到 8.837 亿澳元，同比增长 30%。目前已有超过 35 万家本土企业布局内容营销和私域引流。从用户、内容到商业生态来看，澳大利亚已经具备较好的 TikTok 电商发展基础。

中国卖家如何提前布局？

三个市场虽然都可能成为 TikTok Shop 的新站点，但适合的卖家类型和运营方式并不相同。

沙特：重合规、抓标品、借节日流量

沙特建议优先采用全托管或直邮模式轻资产测款，不要一开始大规模备货。

由于物流链路较长，斋月旺季建议提前 45 天布局库存，同时重点关注库存滞销后的处理成本。品类上，可以优先考虑美妆、家居、服饰等通用大标品，通过直播和短视频撬动转化。合规方面，需要提前了解 SASO、GCC 产品认证以及 15% VAT 等要求。内容运营则应以阿拉伯语为主，并严格规避宗教和文化禁忌。

适合卖家：中东电商经验的中大型卖家、源头供应链工厂，以及具备本地化运营能力的团队。

韩国：做品牌、精内容、走差异化

韩国不适合传统白牌大规模铺货。

更适合聚焦小众细分赛道，通过产品差异化和品牌能力避开与本土成熟品牌的正面竞争。前期可以采用虚拟仓、小批量直邮测试市场，跑通单品模型后再布局本土仓，提高物流时效和转化率。内容方面，需要重点深耕当地 KOL/KOC 资源，通过原生、精致、生活化内容完成种草，而不是简单投放硬广。

适合卖家：具备品牌运营经验、做过日本 TikTok 市场，或者拥有较强本地化内容生产能力的团队。

澳大利亚：轻试水、复用素材、做中高端

澳大利亚更适合采用直邮模式轻资产起步。