原标题：Merge游戏越来越赚钱，但下一轮利润增长，可能不在双端平台里

作者：EnJoyPay

来源：EnJoyPay

题图来源 | pexels

如果要在海外休闲手游中找一个商业化能力越来越成熟的赛道，Merge（合成类）一定值得关注。从《Merge Mansion》到《Travel Town》《Gossip Harbor》，Merge 正在不断与剧情、装修、模拟、收集等玩法融合，逐渐从一个单一玩法，发展成一套成熟的长线商业化模式。

但当 Merge 产品进入成熟运营阶段，一个新的问题也开始出现：当游戏已经拥有稳定的用户和成熟的 IAP 体系，下一轮利润增长还能从哪里来？答案可能不只是继续增加游戏内商品，而是把视线从 App Store、Google Play 内部，进一步延伸到 Web Shop 和三方支付。

一、Merge 为什么特别容易“让玩家付费”？

Merge 游戏有一个非常特殊的商业化优势：资源消耗和 Progression 几乎天然绑定。玩家不断合成、升级、解锁新的物品，同时也不断消耗 Energy、Gem、Coin、Booster 等资源。于是，游戏中会不断出现几个非常典型的付费瞬间：

“就差一点。”再买一点 Energy，就能完成下一次合成。

“我不想等。”体力恢复需要时间，但玩家现在就想继续玩。

“活动快结束了。”限时活动马上结束，玩家需要额外资源完成 Progression。

这意味着 Merge 的付费并不完全依赖一次性的大额消费，而是建立在大量高频、小额、即时决策之上。

从商业化角度看，Merge 真正卖的并不只是 Gem 或者 Energy，而是时间、效率，以及“再完成一步”的满足感。这也是为什么 Merge 能够形成较强的长线 IAP 能力。

二、Web Shop 不是“另一个充值页面”

在产品早期，开发者更关注用户量、付费率和 ARPPU，但当产品进入长线运营阶段，商业化的重点会逐渐发生变化。因为游戏内商城能够卖什么、怎么卖、什么时候卖，经过长期测试后通常已经比较成熟。

这时候开发者开始关注提高用户复购、高价值玩家的贡献、更多差异化商品、综合成本及游戏之外继续经营已经获得的用户。于是，Web Shop 开始成为越来越值得关注的商业化工具。

很多游戏第一次做 Web Shop 时，思路非常简单：把游戏内的 Gem、Energy、Bundle 复制一份到网站，然后给玩家一个购买入口。但如果只是这样，Web Shop 的价值其实非常有限。真正有价值的 Web Shop，应该是游戏商业化体系的第二商城。

例如：

游戏内出售：100 Gems，$4.99；

Web Shop 则可以设计：100 Gems + Energy + Exclusive Chest，$4.99。

或者推出：

Weekend Limited Bundle；

Seasonal Event Pack；

First Purchase Bonus；

VIP Exclusive Bundle。

这样，Web Shop 就不再只是“把 IAP 搬到网页上”，而是拥有自己独立的商品体系。不用受制于商店审核的约束，商业化的节奏也可以更加敏捷。对于 Merge 来说，这种模式尤其适合。因为 Merge 本身就拥有大量资源型商品、活动型商品以及周期性 Progression 需求。玩法越丰富，商品组合的空间往往也越大。

三、三方支付的价值，不只是“手续费更低”

很多开发者第一次考虑三方支付时，最先想到的问题往往是：“相比 App Store/Google Play，到底能省多少手续费？”这个问题当然重要。但如果只把三方支付理解成“降低支付成本”，其实低估了它对于 Merge 游戏商业化的价值。对于已经进入长线运营阶段的 Merge 产品来说，三方支付真正改变的，并不是一个支付环节，而是整个 Web 商业化链路。

传统模式往往是：游戏体验 → 跳转商城 → 完成充值 → 交易结束，用户完成一次购买，商业化流程也基本结束。

而当 Web Shop 与三方支付结合之后，可以进一步形成：

用户行为 → 用户分层 → 个性化 Offer → Web Shop → 支付转化 → 权益激励 → 复购 → LTV 提升，

这意味着，Web Shop 不再只是一个“充值页面”，而开始成为游戏商业化体系中的重要组成部分。

从“卖商品”，升级到“经营用户”

一个成熟的 Merge Web Shop，首先需要解决的并不是“页面怎么搭”，而是不同玩家应该卖什么？什么时候卖？以什么方式卖？因此，Web Shop 可以围绕用户生命周期建立不同的商品和权益体系。

例如，

新用户，提供：Starter Pack、First Purchase Bonus，降低第一次付费的决策门槛。

已付费的玩家，提供：Daily Bundle、Weekly Bundle、Event Bundle，推动持续复购。

高价值用户，设计：VIP、Exclusive Bundle、Subscription，进一步提高用户长期贡献。

已出现流失迹象玩家，设计：Come Back Pack、Limited Discount，重新激活购买意愿。

这实际上就是从单纯的“卖商品”，走向了用户分层与精细化运营。

从“一个商城”，升级为“商品金字塔”

Merge 游戏还有一个非常明显的优势，就是商品天然具有丰富的组合空间。Web Shop 可以逐步建立一个完整的商品金字塔：

第一层：基础商品，Gems、Coins、Energy 等核心消耗品。承担商城的基础流量和日常购买需求。

第二层：高毛利组合，Gem+Energy，Chest+Booster，通过重新组合商品，提高客单价，同时给玩家一个“买组合更划算”的理由。

第三层：限时活动商品，Weekend Bundle、Seasonal Bundle、Limited-time Offer。利用 Merge高频活动和 Progression 需求，制造阶段性的购买场景。

第四层：会员与订阅，Monthly Pass、VIP 权益、Subscription。从一次性交易进一步延伸到持续性收入。

第五层：个性化商品，根据玩家等级、付费历史、活动进度和游戏行为，提供不同的 Offer。

最终形成：基础商品 → 组合礼包 → 限时活动 → 会员订阅 → 个性化 Offer。

三方支付，让这个商业化体系真正“跑起来”

但商品丰富并不意味着商业化一定成功。从用户看到商品，到最终完成支付，中间还存在一个非常关键的环节：交易转化。这也是三方支付真正发挥价值的地方。不同市场的玩家拥有不同的支付习惯。信用卡、数字钱包、本地支付方式、多币种定价等，都可能影响最终的支付成功率和购买体验。

因此，一个面向全球玩家的 Web Shop，需要解决的不是简单的“我能不能收钱？”而是“我能不能让不同市场的玩家更方便地完成支付？”

支付方式覆盖、支付流程优化、本地化支付体验以及合理的支付路由，最终都会影响：Web UV → 商品点击 → 支付转化 → 实际收入。所以，三方支付并不是 Web Shop 的终点，而是连接商品与用户价值的重要基础设施。

四、Merge的下一场竞争

过去，游戏出海的增长逻辑更多是获得更多用户，即获得更多收入。而进入长线运营之后，对于已经拥有成熟 IAP 体系的 Merge 游戏来说，Web Shop 和三方支付值得重新被放到商业化战略中审视。它们并不是要取代 App Store 或 Google Play。相反，更合理的思路是：IAP 负责游戏内成熟商业化，Web Shop 负责拓展游戏外的用户沉淀和增量价值。

最终形成一个更加完整的商业化体系：Game IAP+Web Shop → Payment → 用户沉淀→Repurchase → LTV。

写在最后

三方支付并不是一个单纯的支付项目。

它背后连接的是：Web Shop、商品设计、用户分层、Loyalty、Subscription、用户沉淀以及长期 LTV。对于正在做全球化、长线运营的 Merge 产品来说，未来的商业化竞争可能不只是：谁的流水更高。而是谁能把同样的用户价值，留下更多利润。这或许就是 Merge 游戏下一条值得关注的增长曲线。

文章信息来自于EnJoyPay，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！