原标题：买量补贴最高70%！土耳其给游戏公司的支持还不止这些

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

最近一段时间，热钱正加速涌向土耳其游戏市场。

不到一个月，腾讯接连投资了两家当地游戏公司：9 月，领投 Circle Games 的 2500 万美元 A 轮融资；10 月，《Smash Fest》开发商 Flow Games 确认获得腾讯投资，并披露公司累计融资已达 4900 万美元。

腾讯的连续出手，只是今年土耳其游戏资本热潮的一角。1 月，TaleMonster Games 披露完成 3000 万美元 A 轮融资；2 月，Scopely 宣布收购《Pixel Flow!》开发商 Loom Games 的多数股权，交易对公司的估值超过 10 亿美元；5 月，Grand Games 宣布拿到 7000 万美元 B 轮融资。Puzzle 游戏公司 Machina Games，近期也刚刚获得了 500 万美元融资。

从行业巨头到风险投资机构，资本不断为这片游戏创业热土加码。而支撑当地团队投入研发、走向全球的资金，除了投资人的支票，还有另一条值得关注的来源——政策扶持。

买量账单里，有一部分可以由政府承担。对做出海游戏的人来说，这句话比不少产业规划都具体。

广告费先花出去，玩家留下来之后，收入才陆续产生。产品还在测试时，没人能保证这笔钱一定赚得回来。如果其中一部分支出能获得补助，公司继续投入时，就会多一些余地。

买量补贴只是其中一项。从研发阶段的项目资助，到出海后的推广、运营费用，再到科技园税收优惠和品牌扶持，土耳其把支持延伸到了游戏公司的多个发展阶段。

这些政策最吸引人的地方，是能分担一家公司长期、反复发生的开支。但真正算到一款产品上，补助比例、金额上限和费用范围，少看一项，结果都可能不同。

买量补贴先改变一款游戏的成本

最受关注的，是商务部服务业出口支持框架中的“数字产品推广支持”。游戏、移动应用和软件面向海外开展广告、推广与营销，符合规定的费用可按 50% 的基础比例获得补助；面向指定目标国家、满足加成条件的活动，比例可提高至 70%。

这项补助面向海外推广，土耳其国内的宣传费用不在范围内。一次活动涉及多个国家时，只有覆盖的国家全部符合目标市场条件，才能享受加成。因此，70% 对应的是特定活动的合格费用。

数字产品推广支持设有公司和单款产品两层年度上限。来源：土耳其商务部官网

2026 年，这套基础计划的推广补助上限是：公司每年 5000 万土耳其里拉，单款产品每年 1500 万里拉，每年最多支持 10 款产品，最长 5 年。

单款产品的上限，会在扩大投放后变得格外明显。以全部支出均获认可、按 50% 补助为例，年度推广费 3000 万里拉，对应 1500 万里拉补助。预算再加到 6000 万里拉，同一项目下的单款年度补助仍封顶在 1500 万里拉，覆盖的支出比例就降到了 25%。

广告预算增加，补贴未必同步增加。投放规模较小时，补助可能分担较高比例的支出；触及上限以后，新增预算就要由公司承担。

平台佣金和日常运营也有支持

把玩家吸引进来，只是经营成本的一部分。商店分成、服务器、数据工具，以及负责海外推广的人员，都要持续花钱。土耳其也为其中多项费用单独设置了补助。

平台佣金是比较有分量的一项。游戏面向海外销售和分发产生的合格平台佣金，基础补助比例为 50%，公司年度上限 2000 万里拉，单款产品年度上限 400 万里拉；每年最多 10 款产品，最长 5 年。平台从销售收入中直接扣除的佣金，在凭证满足要求时，也可纳入计算。

平台佣金单独设项，支持对象是海外销售和分发产生的合格佣金

买量补贴减轻获客成本，佣金补助则让公司在销售环节多留下一部分收入。这里计算的是实际发生的合格佣金，平台原本的收费规则照常执行。

其他日常开支的补助范围和额度，也各不相同。

金额按 2026 年公布口径列示；各项目分别适用资格、费用范围和期限

服务器托管、报告与数据库、软件许可和人员补助，最长均为 5 年。其中，软件许可主要用于产品营销，数据库须在指定清单内，购买市场报告还涉及事前核准。托管费用另有一项容易忽略的规定：产品同时提供土耳其语版本时，先取已付款项的 50% 作为计算基数，再按适用比例计算补助。

人员补助覆盖符合条件的国际推广、销售和业务拓展岗位，对岗位、学历和语言等资质有要求。研发人员另有研发与科技园政策对应，不能把所有员工都算进海外营销人员名额。

行业组织也能组织出口加速、海外市场对接等项目。公司从中获得的，可能是培训、咨询或商务对接服务，而非直接到账的补助。

品牌做起来后还有另一套支持

当企业有了较成熟的品牌，推广支持还有更高额度的计划可衔接。Marka、TURQUALITY，以及面向信息技术和数字中介行业的 E-TURQUALITY，都属于土耳其的品牌扶持体系，符合资格的游戏公司也在覆盖范围内。

品牌计划涵盖推广、平台佣金、托管、人员、咨询、软件、知识产权和展会等费用，还包括合格的测试和高附加值信息技术项目。基础补助比例为 50%，部分面向指定目标国家的活动可享受加成。

品牌支持的年度总额更高，但企业需要先通过品牌计划评审

企业纳入的品牌全部属于 Marka 计划时，年度总补助上限为 2.5 亿里拉；至少一个品牌进入 TURQUALITY 或 E-TURQUALITY 时，年度总上限为 5 亿里拉。这是多项费用合计的额度，各项开支还有各自的限额。

单看数字产品推广，全部品牌处于 Marka 计划的企业，年度补助最高 7500 万里拉，单款产品最高 2000 万里拉；至少一个品牌进入 E-TURQUALITY 时，公司年度上限提高到 1 亿里拉，E-TURQUALITY 项下单款产品最高 2500 万里拉。两种情况下，每年最多支持 20 款产品。

更高的额度，也对应更高的门槛。一般情况下，企业须成立至少 3 年，最近 3 个日历年每年都有服务出口或境外收入，按规则合计相关主体后，年均金额至少 150 万美元。此外，还要有境内外商标注册、位于土耳其的主要管理中心和具备出口条件的产品，并接受管理与品牌能力评估。

成立至少 2 年、最近 2 年相关服务出口和境外收入合计达到 1000 万美元的企业，可以适用另一套年限与收入门槛，其余要求不变。通过收购取得的外国品牌不在该品牌扶持范围内。

支持期限也有区别。Marka 最长 4 年；TURQUALITY 和 E-TURQUALITY 的目标市场活动按每个市场最长 5 年计算，企业能力建设和人员补助也有 5 年期限，其他费用则按品牌留在计划中的期限等规则执行。

企业在品牌计划支持期内，不能同时领取基础计划中直接面向企业的补助。品牌扶持承接的是企业成长后的投入，不能把两套计划的额度简单相加。

税收优惠要看赚的是什么钱

补助分担花出去的钱，税收优惠则影响赚到的利润。游戏行业常涉及软件服务出口、科技园和研发活动三类政策，但适用哪一类，要看公司实际做什么业务、取得什么收入。

从 2026 年开始的纳税期间起，符合规定的软件等服务出口所得，扣除比例为 100%。服务须在土耳其提供给境外客户，并专门在境外使用；相关所得还须在规定的企业所得税申报期限前全部汇回土耳其，发票等凭证也有要求。

软件等服务出口的所得扣除比例提高至 100%，适用条件继续保留

这项扣除针对特定服务所得，不能套用到游戏的全部流水。土耳其税务部门曾在一个同时面向境内外提供内购和订阅的移动应用个案中，否定了该项扣除的适用。内购、订阅、广告等收入，需要按交易性质分别认定。

即便满足 100% 扣除的条件，也还涉及国内最低企业税。软件服务出口所得扣除不能直接从最低企业税税基中扣除，新设企业等则有法定例外。所得扣除比例与企业最终税负，是两回事。

科技园优惠与研发活动联系得更紧。企业在科技发展区内从事软件开发、研发和设计，由此取得的合格利润可享所得税或企业税豁免，现行期限到 2028 年末。园区内符合规定的软件交付还涉及增值税豁免，研发、设计及合格支持人员也有工资税收和社保优惠。

科技园优惠与合格的软件、研发和设计活动相联系

同一家公司兼做研发、发行和其他业务时，各部分收入的税收待遇可能不同。园区资格只是起点，具体项目、业务和人员是否符合规定，才决定优惠覆盖多少成本和利润。

科技园之外，第 5746 号法律也为合格的研发、创新和设计活动提供费用扣除、人员税收及雇主社保支持。技术开发和用人成本因此有机会降低，不必等到产品产生海外销售收入后才获得政策支持。

产品还没跑出来也有研发和创业支持

一款游戏从原型走到上线，往往已经投入了几个月的人力。技术能否实现、产品有没有市场，这些问题还没得到答案，工资和开发费用却一直在付。研发与创业计划支持的，正是这个更早的阶段。

土耳其科学与技术研究理事会 TÜBİTAK 的 1507 与 1501 计划，面向符合要求的中小企业研发和创新项目，覆盖项目人员、设备与软件、咨询、研发服务等费用。评审会考察技术创新、项目安排和经济价值，开发一款新游戏本身并不足以获得资助。

1507 的支持比例为 75%，项目预算上限 350 万里拉，最长 18 个月。按这一预算和比例计算，基础补助为 262.5 万里拉，曾获部分创业计划支持的企业另有附加安排。该计划最多支持企业前 5 个项目，其中至少 2 个须为联合项目。

研发资助按项目评审，预算上限与实际补助额是两个数字

1501 的支持期限最长 36 个月。企业纳入计算的前 5 个受支持项目，补助比例为 75%；第 6 个及之后为 60%，每个项目的 TÜBİTAK 补助最高 2000 万里拉。获批以后，项目仍须提交阶段性报告，接受进展跟踪和费用审核。

创业资金还有其他来源。KOSGEB 覆盖计算机编程等符合要求的行业，BiGG 筛选技术创新创业项目，出口融资则与企业的创汇业务相联系。几种渠道的资金性质不同。

金额按 2026 年公布口径列示；各项目分别适用资格、费用范围和期限

研发补助分担获批项目的成本；KOSGEB 部分支持需要偿还，BiGG 则以投资换取股权。贷款可以缓解眼前的资金压力，后续也伴随还款责任。它们都能让公司更早拿到资金，但对未来现金流和股权的影响各不相同。

哪些公司和产品能获得支持

这些支持与在土耳其经营有关，公司的股东却不必全部是土耳其本地人。

土耳其对外国直接投资实行平等待遇。商务部的这套服务出口支持，面向在土耳其依法设立、符合行业要求的企业等主体，外国股东身份并不直接构成排除条件。企业仍须满足产品归属、费用用途和项目资格等要求；研发、创业计划也各有申请对象，不能沿用同一套资格判断。

数字产品推广要求产品属于申请主体。申请平台佣金补助时，公司还须通过自己的平台账户，以自己的名义销售产品，凭证能够对应到具体游戏。费用原则上须通过规定的银行渠道支付，股东或员工个人账户、个人信用卡支付的款项不在认可范围内。

产品归属和已发生的合格支出，是数字产品推广审核的重要依据

已经获数字推广或平台佣金支持的产品，变更所有权后，新主体发生的相关费用不再获得相应支持。涉及旧制度的项目，还须适用过渡安排。收购一款游戏或把它转到新公司名下，并不能重置补助额度。

同一笔费用不能重复申领补助，同一员工在同一期间已享受的其他人员成本优惠，也可能影响商务部人员补助资格。几项政策虽然都能减轻成本，实际覆盖的费用和活动仍要分别认定。

这些条件背后，贯穿的是服务出口。政府支持公司买量、运营和建设品牌，希望换来持续的海外业务，而非只补一轮投放。

补贴回来以前公司仍在花自己的钱

数字产品推广采取先付款、后申请的方式，获批的补助以里拉支付。支出发生时，公司先得拿出现金；玩家收入逐步产生，补助还要经过审核。这几笔钱到账的时间，并不一致。

RotateLab 在交流中就谈到了这种资金压力。团队测试《Cube Land》时，只做了 6 个关卡，甚至没有设置失败条件，先观察玩家是否愿意持续游玩，再继续开发。对他们来说，在完整产品做出来之前尽早验证需求，仍是控制投入的重要一环。

资金周转的需求，也给商业融资留下了位置。研访中接触的 Leus，会按一批已有玩家未来可能产生的收入报价，通过约定的收益安排提前支付资金。公司因此能更早用上这笔钱，同时也要承担对应的交易条件。这是商业融资，不属于政府补助。

Unico Studio 谈扩量时，始终围绕能否盈利：投放还在赚钱，才有增加预算的理由。Aden Games 转向混合休闲和更多内购收入，直接动因也是获客与回收的变化。即使有政策支持，各家公司面对的产品和市场问题依然具体。

土耳其游戏公司多出来的底气，首先来自成本：一部分合格买量费用、平台佣金和运营开支可以由政府分担，研发与税收政策又覆盖了更长的经营周期。对获批企业来说，同样一笔投入，最终需要自己承担的部分减少了。

不过，钱花出去时的压力还在，玩家会不会留下来也仍是未知数。此次研访里，那些认可补贴的公司，同样在压缩原型成本、计算投放回收。政府分担了一部分开支，让下一次尝试多些余地；能否继续做下去，最终还要靠产品挣回收入。而与此同时，里拉持续贬值，补助与税收政策也可能调整。对开发者和投资机构而言，政策红利之外，还需算清经营风险，回到产品竞争力和现金流，理性看待这片热土。

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