原标题：TikTok Shop印尼将在四月“完全合规”：GoTo管理层

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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题图来源 | pexels

印尼本土最大的互联网集团 GoTo 的管理层在 2024 年 2 月 28 日（星期三）举行了一次公开说明会。会上主要解释了三个问题：TikTok Shop 和 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 的合并交易完成、合并传闻、以及公司在 2023 年第四季度记录调整后的 EBITDA 转正之后的运营状况。

出席此次公开说明会的 GOTO 高管和负责人包括：集团 CEO Patrick Walujo、首席运营官（COO）Hans Patuwo、首席财务官（CFO）罗伟杰、点对点服务（ODS：包括出行和外卖，其实也就是Gojek）业务部门总裁 Catherine Hindra Sutjahyo、金融业务 GoTo Financial 业务部门总裁 Thomas Husted、企业事务主管 Nila Marita、集团总法律顾问 Pablo Malay、投资者关系主管 Reggy Susanto、公司秘书 RA Koesoemohadiani、以及财务和会计集团总监 Adesty Usman。

说明会上，Walujo 解释与 Tokopedia 与 TikTok Shop 合并的好处。他解释说，合并之前，Tokopedia 其实面临着非常激烈的竞争。在削减补贴和其他开支后面对海外弹药充足的竞争对手其实市占率是下跌的。

而与 TikTok 的合作可能使 Tokopedia 成为印尼电商玩家第一名。

Walujo 说：“Tokopedia 和 TikTok 拥有互补而不重叠的市场。两者都将针对大众市场和城市市场。因此，这个合并实体将覆盖印尼更大的市场，确定有显著的增长潜力。”

通过 15 亿美元的投资，TikTok 在合并后的 Tokopedia 中会持有 75% 的股份，而 GoTo 持有 25%。Walujo 说：“我们认为 GoTo 将获得许多好处，其中 Tokopedia 的股权不会进一步稀释，GoTo 还将获得随 Tokopedia 的 GMV 未来增长而增长的持续收入。”

GoTo 将会每个季度以特定的比率从合并后并被 TikTok Shop 控制和运营的 Tokopedia 业务中抽取“电商服务费”。根据会上的材料中的举例，TikTok Shop 和 Tokopedia 在 2023 年第三季度一共的 GMV 是 29 亿美金，而 GoTo 能够从这边收到的服务费是 1140 万美金。

不知道这是否意味着服务费的抽成比例是 0.39%，而且这个 GMV 数字也应该不是 2023 年第三季度的真实数据。因为 GoTo 自己当时财报公布的电商 GTV 是大约 37 亿美金，而墨腾估算的 2022 年印尼电商平台总 GMV 是 519 亿美金，Tokopedia 占比 35% 左右。

此外，Walujo 表示，GoTo 把 Tokopedia 并给 TikTok Shop 之后，集团将不需要再为 Tokopedia 注入资金，而是可以专注于通过 Gojek 发展 ODS 业务和通过 GoTo Financial 发展金融业务。

印尼中小企业和合作部长最近又出来说 TikTok Shop 还没有完全合规，对此 GoTo 的解释是完全合规正在进行中，一个半月后（也就是说在四月）会完成。之后用 TikTok 作为社交媒体、用 Tokopedia 作为后台交易、和支付手段都是分开的。

理论上 GoTo 还可以从支付中获益。

业务状况和 Grab 合并传闻

在那次会议上，罗伟杰解释说，公司在 2023 年第四季度确认调整后的集团 EBITDA（Group Adjusted EBITDA）为正。

之前在平安一账通和百胜中国担任过 CFO 的罗伟杰说：“我们感到非常感激和自豪，能够超越我们的业绩指导。调整后的集团 EBITDA 在过去 7 个季度持续增长，我们将继续这一趋势，得益于 Tokopedia-TikTok 交易的好处。”

此外，管理层试图解释的第三个问题是 Gojek 与 Grab 合并的传闻。对此，集团总法律顾问 Pablo Malay 解释说，公司目前没有就这一传闻进行讨论。

他也补充说：“此外，没有任何控股股东向我们表明他们正在讨论这个问题。”

Malay 明确表示，公司拥有越来越强的基础和稳固的财务状况。

他说：“我们成功实现了 2023 年第四季度调整后 EBITDA 为正的目标，公司将继续专注于健康增长，通过提升产品创新和 ODS 及金融业务的运营优势。”

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