你这个情况我第一反应是先把试用注册和付费转化拆开看，别盯着注册率。定价页从三档变四档、加年付折扣，注册率从3.1%到4.6%很正常，因为年付折扣对价格敏感的自助用户吸引力很大，但这类人未必是你的ICP。我一般会看试用注册到付费的转化率有没有同步掉，如果注册涨了但试用转付费从比如25%掉到18%以下，那基本就是低意向流量被放进来了。北美Google Ads上“project management software”这种词，CPC本身这两年在涨，但40%的CPA涨幅里至少一半可能是你落地页改动带来的结构性问题。验证方法很简单：把试用用户按来源拆，看Google Ads和LinkedIn来的试用付费率跟自然流量比差多少，如果广告来的试用付费率明显低于自然，那就是定价页把“免费尝鲜”的人筛进来了。另外你隐藏“联系销售”入口后线索少了，说明那个入口本来就在承接高意向但不想自助的人，藏掉等于把销售合格线索推走了。我的建议是先别全停，把Google Ads里匹配最宽的那两三个广告组预算砍30%到50%试两周，同时把试用注册后的 onboarding 里加一步“团队规模/使用场景”筛选，看能不能把付费率拉回20%以上。如果两周后CPA还在230以上且试用付费率没回升，那再考虑停掉那部分词。定价页改版划不划算，看的是试用转付费的绝对客户数乘客单价，不是注册率。