原标题：霸榜海外，狂销上亿！2023年这些出海品牌火了

作者：品牌方舟

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

2023 年，品牌方舟秉持着挖掘潜力品牌的初心，对海内外上百个品牌进行了观察与总结。

回顾过去这一年，越来越多中国企业加入“航海大潮”，从粗放式经营的产品出海，迈向了精耕细作的品牌出海之路。

经过将近一年的观察，品牌方舟总结了在 2023 年内表现优异的中国出海品牌，制成了这份年度出海品牌榜单，希望对有志于做出海生意的商家们有所裨益。

一、宠物用品

1、CATLINK

CATLINK，2017 年 12 月创立于中国上海， 作为一家智能宠物用品品牌，其致力于给用户提供智能便捷的健康养宠生活。

据了解，CATLINK 出海了超 90 个国家和地区，全球用户将近 50 万，在国内猫砂盆品类属于第一，在亚马逊上，其智能猫砂盆也是第一，年营收突破 2 亿多。

根据 CATLINK 发布的 2023 年亚马逊 Prime Day 战报，该品牌 2023 年的销售业绩是 2022 年的 5 倍，且有两款产品分别获得猫砂盆品类“Best Seller”第一名和第五名。

目前，Catlink 已开发出以猫为核心的产品，包括猫厕所、喂食器、饮水机等 5 个 SKU，价格为 1000-2000 元，并配以自行研发 APP 辅助使用，未来将围绕宠物健康品类拓展 SKU，并纵向拓展价格带，研发入门级和高配级产品。

更多详情请查看《CATLINK：用科技杀出品类第一，两年蹿红背后的秘密》。

2、未卡 VETRESKA

未卡创立于 2017 年，是一个用拟人化、拟物化理念设计产品的宠物生活方式品牌，共完成 9 轮融资。

与其他宠物品牌不同，未卡通过“在人的需求与宠物的需求之间找到契合点”突出重围。据了解，未卡曾分享了一个“出海核心思想”，即品牌需要进行“本土化”改良，而不只是一味地做跨境电商。

自 2020 年出海以来，未卡海外业务表现亮眼，年增速超 300%，包括亚马逊旗舰店和自建站等线上自营业务增速迅猛。

更多详情请查看《5年拿下9轮千万融资，未卡VETRESKA何以爆红出圈？》。

3、霍曼科技

成立于 2015 年的霍曼前后斩获六次融资，却是同一批宠物玩家中较晚出海的品牌。2021 年，霍曼借力亚马逊冲刺海外，仅用半年时间就拿下日本站宠物烘干箱类目第一。

在产品策略上，霍曼强调品牌的智能、科技属性。通过贴近资深宠物用户的生活痛点，围绕“智能养宠场景”推出了烘干机、猫砂盆、喂食器、饮水机等产品矩阵。

目前，霍曼的用户复购率超 50%，用户推荐率超 85%，用户群体中有近一半来自于口碑推荐。

除了大单品，霍曼还销售一些小的快销品，例如净味器、消毒液、逗猫玩具、猫砂等，基本还是沿着“宠物如厕、智能养宠、宠物饮食”等主流趋势场景和刚需品类去做一个拓品。这些小品类还承载着用新内容提升品牌曝光和消费频次，拓宽新人群的作用。

更多详情请查看《出海仅半年，宠物大卖拿下亚马逊日本站类目第一！》。

二、3C 电子

1、倍思

自 2011 年成立至今，倍思硕果累累——申请了 2100 多项专利认证，品牌触达超过 60 亿人次，成为中国出海品牌 TOP10，尤其在充电、TWS 等领域全球领先。

2023 年 4 月底，倍思完成数亿元人民币的 A 轮融资，2023 年 12 月，完成数亿元人民币 A+ 轮融资。

与单品爆款的逻辑不同，Baseus 倍思从做手机配件开始，到今天推出充电类、音频类、车载类、户外电源类等移动数码与智能硬件产品，为用户的多元化使用场景提供解决方案。

在海外，倍思采取的差异化打法是瞄准年轻人群和中等发达地区，如东南亚、中东和北非，这些地区与中国市场相似——“能够吃到供应链的红利”。

更多详情请查看《年出货9千万，用户超3亿！跨境大卖倍思的出海生意经》。

2、Shokz 韶音

Shokz 韶音于 2004 年成立，曾经是一家耳机领域的代加工企业，后期决定转型消费市场之后，他们在海外注册了自主品牌，并开创了骨传导耳机品类这一细分市场。

根据专业机构 IDC 调研数据，2020 年到 2022 年间，Shokz 韶音中国区蝉联骨传导耳机市场出货量和销售额第一，在 2022 年更是取得了惊人的 71.4% 市占率。

在经历了五代技术更新，尝试了超过 100 种方案后，2015 年韶音的第一款王牌产品 Titanium 耳机正式面世，一款真正解决了漏音问题，被他们称之为“屠龙”的革命性耳机。一经推出，就成了亚马逊上的热销旗舰款。

更多详情请查看《年营收近60亿？细分市场+差异化或成红海突围新思路》。

3、Padmate 派美特

派美特创立于 2010 年，原是一家 ODM 制造厂，随后转型 DTC 模式，通过海外众筹与独立站进击海外。

2018 年， 派美特第一款 TWS 蓝牙耳机在众筹平台 Indiegogo 上线，瞬间引发抢购狂潮。最终以 9381% 的超额众筹目标，顺利开启品牌出海之路。

作为最早着手蓝牙耳机研发的厂商之一，派美特早在 2013 年就开始布局 TWS 耳机。要抓住这个机遇，TWS 耳机品牌需要做好用户分区，找准自己的目标群体」。如此，派美特选择以“差异化设计”切入注重潮流与外观的年轻群体。

更多详情请查看《从代工厂到3C大卖！这个独立站靠众筹起家》。

4、SmallRig

2013 年，SmallRig 正式成立。自诞生以来，SmallRig 一直与用户密切沟通、携手合作，由此开发了环绕拍摄用户需求的四大场景产品线。

具体到产品研发上，“用户共创（User-CoDesign）”是 SmallRig 的品牌基因，围绕用户使用需求进行服务则是其研发的理念核心，SmallRig 始终坚持“用户第一”的理念，倾听用户声音，为用户创造价值。

截至 2023 年，SmallRig 已有 700 个摄影配件 SKU，在全球 150 多个国家和地区拥有超过 200 万用户，而其母公司乐其科技营收已达 9 个亿。

SmallRig 的资深用户和爱好者们可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议，以直接参与产品设计，进而了解新品研发过程的改动步骤。

更多详情请查看《营收9亿，冲进亚马逊BSR榜！3C行业又一颠覆者》。

三、家居生活

1、极咖科技

极咖科技成立于 2017 年，旗下目前拥有 Emerson Quiet Kool 及 GEEK 两大系列品牌。2022 年，极咖科技获得了数千万美元的 A 轮融资。

其中，Emerson Quiet Kool 是在美国有 70 多年历史的空调品牌，属于收购品牌；而 GEEK 作为公司自创品牌，成立至今聚焦于小家电领域，主营 Geek Aire、Geek Chef、Geek Smart 三大产品线。

极咖科技的产品渠道思路是“线上线下一盘货”，即线上线下同时发布。对于自创品牌 Geek，极咖科技主要瞄准 25-35 岁的 Z 世代消费者，产品思路则是聚焦家电生活场景，通过某一单品打造爆款，再形成品牌爆款群，占领消费者心智，形成品牌认知。

2、Morus 木卫

2019 年 5 月，Morus 第一款桌面级真空滚筒烘干机「木卫 C1」启动北美 Kickstarter 众筹项目，最终以 60 万美金的金额超额完成众筹目标（原定众筹 5 万美金）。

2020 年，Morus 获得一线美元基金资本 A 轮助力，品牌由此进入量产阶段。

如今海外烘干机市场“卷生卷死”，在品类分化和打造爆款上，Morus 有自己的考虑：很多消费者买家电的心态就是“我得容忍”，那 Morus 木卫挖掘的场景就是让消费者意识到“不用容忍”。

在营销动作上，Morus 并未跟着平台流量和爆点事件走，而是从契合品牌故事和调性的方向去贴近。

更多详情请查看《小家电又爆了？这个出海品牌在日本拿下1亿预售！》

3、Homary

Homary 隶属于广州爆米科技有限公司，除了独立站，Homary 还入驻了亚马逊、Wayfair 等电商平台。

similarweb 数据显示，2023 年 3 月-2023 年 5 月，Homary 官网总访问量已超过一千万次，平均月访问量近四百万。

截至 2023 年 6 月，Homary 在 TikTok 上已经搭建了 5 个以上的账号矩阵，其中一个官方账号粉丝数量高达 25.8 万。

目前，TikTok 上关于 #Homary 的标签浏览次数已经超过八千万的播放量，热度可见一斑。

更多详情请查看《首次入选全球化品牌50强！家居大卖如何在红海中突围？》。

4、Vesync

Vesync 成立于 2021 年，主攻北美高端客群。Vesync 避开了巨头林立的传统家电，专攻小家电细分领域，旗下拥有三个核心品牌 Levoit、Cosori、Etekcity，分别定位「环境家居」、「厨房小电」和「智能电器」，几乎覆盖了市面上大部分小家电品类。

截至 2022 年财年，Vesync 已成功捧出近 10 款亚马逊 TOP1 品类，包括空气加湿器、厨房秤、行李秤、测温枪、水壶及干果机等。

“美国思维+中国制造+中国供应链”，Vesync 很快便摸清了小家电在海外的爆款打造模式。

为了打造一个家电全产品生态，Vesync 还推出了一款应用程序，集成了三大主营品牌的后端操作系统，用户可使用该 APP 远程控制 Vesync 旗下的所有智能产品。

更多详情请查看《亚马逊VC大卖做到百亿市值！小家电出海有多挣钱？》。

四、美妆个护

1、Colorkey

品牌方舟了解到，Colorkey 成立于 2018 年，聚焦 Z 世代，并定位于潮酷彩妆品牌，主张“Dare to be different ”的品牌理念。

Colorkey 出海初期，也沿用了国内的极致单品策略，围绕唇釉这一品类，重点打造爆款，将在国内的成功经验复制到了海外市场，如在国内很畅销的小彩蛋唇泥和水雾唇露系列顺利在东南亚市场出圈。

在东南亚，Colorkey 以 TikTok 为主阵地，开启了马来西亚、新加坡、越南等多个站点，并收获了不菲的关注度和高销量。

更多详情请查看《美妆出海新顶流！Colorkey走红东南亚的高销量秘笈》。

2、BIOAQUA

2022 年全球 TikTok 小店销售额榜单中，BIOAQUA 排行第二。仅 2 年时间，BIOAQUA 已经晋升为印尼美妆品牌销售额头部。

在渠道选择上，BIOAQUA 根据印尼的市场特征进行了本土化规划，目前 BIOAQUA 以线上+线下双渠道为主，通过线下（批发、自营、大型连锁）渠道+线上电商（TikTok Shop、Shopee 等）的全渠道模式，彻底深入印尼市场。

BIOAQUA 在创业之初的品牌逻辑主要是：抓住性价比，打造多爆品矩阵，塑造高性价比品牌形象。BIOAQUA 的目标用户是 25-34 岁的女性，产品价格区间主要集中在 15-25 人民币之间，同时广铺 SKU。

数据显示，BIOAQUA 目前在售的百万级爆品有 300 多个 SKU，单单是面膜类目就有将近 100 个SKU，长期霸占印尼市场 Top1 的位置。

更多详情请查看《2年晋升销售额Top！这个品牌出海东南亚月销30万+》。

3、TYMO

TYMO 的创始人祁淼表示，美国的个人护理市场规模庞大，在千亿美金左右，但对于中产女性需要的既有高科技又有性价比的中高端美发品牌，市场则是空白，是一片红海中的蓝海。

而 TYMO 团队基于对欧美群体审美产品的精准把握，对市场上现有产品进行了从设计到功能再到技术迭代的创新，并合理利用中国制造优势（优质供应链合作），做出了十分贴近用户需求的三大差异化打法。

凭借功能+技术+用户定位的深入洞察和差异化打法，TYMO 初次进入美国市场，第一年的营业额就已接近 2000 万元；2020 年，TYMO 的营业额实现了 4 倍多的增长；2022 年黑五期间，TYMO 在亚马逊平台的销售额同比增长 219%，品牌官网销售额同比增长 168%。

更多详情请查看《2年登顶亚马逊类目Top1，个护大卖如何成功出海？》。

4、Ulike

Ulike 创立于 2013 年，2015 年进军国内市场，2016 年销售额破亿，2017 年进驻电商平台和开启线下实体店，2019 年 12 月开始孵化出海业务，去年成功跻身“2023 中国全球化品牌成长明星”。

在 TikTok 上，截至 2023 年 7 月，Ulike 已经累积了超 23 万的粉丝，发布的内容主要为产品使用方法、脱毛仪使用场景安利等。在该平台上，也能看到大量的用户自发测评 Ulike 脱毛仪的视频，且浏览量高达数十万。

更多详情请查看《国内连续7年销量第一，脱毛仪大卖如何打开海外市场？》。

五、户外储能

1、RENOGY

2022 年 6 月，RENOGY 完成数亿元 E 轮融资，据不完全统计，RENOGY 至今已完成 4 轮融资。

而 RENOGY 通过不断在新能源赛道“发电”，目前已经成为全球知名能源企业，业务覆盖全球超 30 个国家及地区，用户超 21 万，估值超十亿美金。

据悉，RENOGY 在美国、中国、日本等多地建立产品创新中心，汇集光伏、储能、电源、物联网等领域的技术人才。

多年来，RENOGY 以太阳能供电系统为核心，针对用户使用场景和功能需求的变化，积极研发新品，推动产品功能用途的更新换代，满足更多用户的用电需求。

2、德兰明海

2023 年 1 月 30 日，福布斯中国研究团队发布的《新生代独角兽榜单》，德兰明海位列其中。值得注意的是，德兰明海旗下品牌 BLUETTI 铂陆帝于 2019 年创立，2020 年才发布首款产品。

据了解，早期 BLUETTI 产品比较偏家庭使用场景，客单价比较高，因此目标人群都是年龄偏大的中高产阶级。

在品牌内容的打造上，BLUETTI 初期将工厂、研发团队以及整个生产线的实况，制作成系列图片和短视频，发布在社交媒体群组和账号上，直观展现品牌的研发实力和产品运营实力，这一做法，为 BLUETTI 赢得了第一波种子用户。

3、正浩 EcoFlow

2017 年成立的正浩 EcoFlow，其布局是“发电+储电+用电生态”，其中户外电源以「睿 RIVER」和「德 DELTA」两大系列为主。

2021 年 6 月，正浩获得超 1 亿美金的 B 轮融资，成为估值 10 亿美元以上的独角兽，并以高价位、高性能的产品成为领跑者。

2017 年，正浩 EcoFlow 第一款产品睿 RIVER 412，在众筹平台 Indiegogo 发布即获 108 万美元预购金额，开启了小步快跑新篇章；

2019 年，正浩 EcoFlow 发布德 DELTA，在 Kickstarter 48 天售出 280 万美金，在全球项目中排名第 85 位，亚洲前五；

2020 年，在日本知名众筹网站 Makuake 销售超过 5 亿日元，刷新日本众筹平台 Makuake 历史榜首。

更多详情请查看《便携储能独角兽持续发力，1年拿下10亿美元销售额》。

4、华宝新能

2011 年，华宝新能成立于深圳。基于国内外消费文化背景和品牌认知的差异性，打造了两大自主品牌，其中「Jackery」面向海外市场，「电小二」则面向中国市场。

据了解，华宝新能创立之初以充电宝 ODM 业务为主，后在 2015 年向便携储能转型升级。2016 年，其成功推出全球首款锂电池便携储能产品，先后开创了便携储能和移动家庭储能新品类，全力进击便携储能赛道。

2015 年，华宝新能开始构建“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”全方位的渠道。

相关人士分析，Jackery 成功的秘诀之一，正是能走在市场需求的更前端，前置开发出既能满足当下人们亲近大自然的微旅行体验，又能享受现代科技打造的绿色低碳能源产品。

更多详情请查看《市占率断层式第一！它如何一年拿下30亿营收？》

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