原标题：砍掉99%功能，纸质平板年揽3亿美金！

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

如果把 reMarkable 的产品介绍放在今天的消费电子市场里，大概率会被直接忽视。

不能装 App，不能看视频，不能玩游戏，性能也不是卖点。而它的价格，却和 iPad 相差无几。

怎么看，这都不像是一门好生意。

但现实恰恰相反。这家来自挪威的品牌，不仅靠着这样一款看似“处处短板”的产品斩获 1100 万美元首发预售成绩，还成为了 Paper Tablet（纸质平板）赛道最具代表性的品牌之一，拿下全球近 40% 的高端市场份额。

Zoominfo 数据显示，reMarkable 如今年收入已达到 3.38 亿美元。

在 iPad 已经统治平板市场的时代，为什么还有人愿意花接近 iPad 的价格，去买一块“功能被阉割”的电子纸平板？

图源：reMarkable

开创全新赛道

reMarkable 的成立，源于创始人 Magnus Wanberg 在学习中遇到的阻碍。

笔者了解到，Magnus Wanberg 是重度纸笔用户，在哈佛求学期间，Wanberg 发现自己一旦打开电脑，就很容易被邮件、网页和各种信息吸引，原本的学习节奏也随之被打断。为了保持专注，他索性把电脑和手机留在家里，只带纸质笔记本出门。

但新的问题很快出现了，纸笔带来了专注，却无法解决整理和存储的问题。毕业时，Wanberg 面对四大箱笔记本和散页资料陷入沉思：如果纸张在数字时代依然有不可替代的价值，那么能否创造一种既保留纸张体验，又拥有数字化能力的工具？

但当时的市场并没有令人满意的答案。Wanberg 意识到，两者之间存在着一块尚未被满足的市场空白。

Magnus Wanberg，图源：reMarkable

2013 年，他在挪威创立 reMarkable。与许多科技公司试图打造“万能设备”不同，reMarkable 从一开始就放弃了这个方向。品牌并不想做一台功能更多的平板，而是想做一张“更好的纸”。

围绕这一目标，团队花费三年多时间研发电子墨水显示技术、笔触反馈和书写延迟控制，希望让数字设备尽可能接近真实纸张的体验。2016 年，reMarkable 发布产品原型并开启预售，成功筹集约 1100 万美元用于后续开发。

2017 年，第一代 reMarkable 正式上市，它没有应用商店，没有社交媒体，也没有各种复杂功能，而是把全部精力集中在阅读、书写和思考上。

凭借接近纸张的摩擦感、低延迟书写体验以及轻便的机身设计，reMarkable 开创了“Paper Tablet（纸质平板）”这一新品类。

2022 年，reMarkable 累计销量迈过 100 万台大关，品牌估值升至 10 亿美元；短短一年后，2023 年底其累计销量便突破 200 万台。

图源：reMarkable

更重要的是，在不少品牌不断增加功能、扩展场景的同时，reMarkable 从一而终走自己的路。它不与 iPad 打擂台，而是专注于打造一款帮助用户思考、记录和阅读的数字工具。

在信息过载成为常态的今天，这种克制反而形成了差异化竞争，让 reMarkable 坐稳高端纸质平板赛道的头部位置，占据了全球高端市场近 40% 的份额。

给产品做减法

正如前文所说，许多硬件公司习惯通过不断增加功能、覆盖更多使用场景来吸引用户，但 reMarkable 从成立至今始终是围绕“数字纸张”这一核心定位展开。

换句话说，reMarkable 是在给产品做减法。

与 iPad 等强调多功能的平板电脑不同，reMarkable 有意远离娱乐属性，将产品牢牢锁定在阅读、记录、思考和创作等深度工作场景中。

如果说第一代 reMarkable 解决的，是“纸质笔记难以数字化管理”的问题，那么第二代产品进一步聚焦于体验本身。相比扩展更多功能，reMarkable 把资源投入到屏幕的摩擦感、笔尖反馈、压感表现、书写延迟等方面。

进入后续发展，reMarkable 的重心开始从硬件逐渐延伸至生产力上。云同步、OCR 识别、手写转文字、跨端协同、文档管理等功能陆续上线，让用户使用设备更加流畅，完成从记录、整理到输出的闭环。

图源：reMarkable

而这种减法模式也同样体现在SKU上。

自2017年推出第一代产品以来，reMarkable几乎没有横向扩张产品线，而是在同一品类中持续深耕，通过迭代不断提升核心体验。

同步推出的配件体系也保持着精简。多年来，核心产品围绕Marker手写笔、Book Folio 保护套和 Type Folio 键盘保护套三大品类展开，并没有衍生出复杂的型号矩阵。

如此简单的产品矩阵，却让 reMarkable 建立起了远超硬件销售本身的盈利能力。

用户购买平板后，往往会同时选购 Marker Plus、Book Folio、Type Folio 等配件。这些配件不仅提升了整体客单价，也贡献了更高的利润空间。

图源：reMarkable

与此同时，reMarkable 还在持续强化软件和服务收入。2021 年推出的 Connect 订阅服务，将云同步、手写转文字、第三方云盘集成等能力纳入会员体系，带来了持续收入。

随着笔记内容、文档资料、云端同步记录以及跨设备协作习惯不断沉淀在 reMarkable 生态中，用户的迁移成本也会随使用时间增长而不断提高，形成了更强的留存能力。

反主流营销

当行业里的大多数品牌都在强调“更快、更强、功能更多”时，reMarkable 讲述的却是另一套故事：慢下来、保持专注、留出思考的空间。

相比大规模广告投放，reMarkable 更关注那些长期与知识和信息打交道的人群。例如，产品经理、研究员、咨询顾问、教授、学生以及各类创作者。他们往往更容易感受到信息过载带来的疲惫，也更愿意为专注力买单。

因此，在品牌内容中，reMarkable 很少反复强调处理器性能、屏幕参数或续航时间，而是把镜头对准真实的人和真实的工作场景。

在宣发视频中，经常可以看到这样的场景：学者在安静的环境中阅读和批注论文；管理者在会议结束后快速梳理思路；创作者在灵感出现的瞬间记录下来......

图源：reMarkable

从某种程度上说，reMarkable 售卖的不只是设备，而是一种对抗信息噪音的方式，以及重新掌控注意力的可能性。

除了内容营销之外，50 天全额退款试用政策也是 reMarkable 营销中十分关键的一环。

reMarkable 在官网承诺，用户收到设备后拥有 50 天完整试用期。如果最终觉得产品不适合自己，可以免费退货并获得全额退款。

这解决了消费者最大的顾虑，毕竟，对于一款售价超过 500 美元的设备，再加上手写笔、保护套、键盘套等配件，整体投入算得上是高昂。

所以，很多人在下单前难免会犹豫：书写体验真的接近纸张吗？这款产品会不会用了几周就被闲置？

图源：reMarkable

而 50 天的试用时间，足以让用户把设备真正带进自己的学习、工作和生活中，验证产品是否符合预期。相比用广告说服消费者，这种方式更像是把主动权交还给用户。

它不仅降低了购买决策的风险，也释放出一个明确的信号，品牌愿意让产品接受长期体验的检验，而不仅仅依赖营销完成销售。

对于仍在观望的消费者来说，这种低风险机制降低了尝试门槛。对于品牌而言，大量真实用户产生的体验反馈和口碑分享，也远比广告更具说服力。

最终，内容营销负责传递产品理念，50 天试用政策负责验证承诺，两者互相配合，培养用户信任感。这也是在竞争激烈的市场中，reMarkable 却能维持较高水准的品牌溢价和用户口碑的原因。

BrandArk 观品牌

其实，eMarkable 的成功并不来自电子纸技术本身，而是在信息不断膨胀、注意力不断分散的时代，重新证明了“专注”本身具有商业价值。

在产品上，它坚持做减法，避开与 iPad 等巨头正面竞争，围绕阅读、思考和书写这一核心需求进行迭代，把有限的资源投入到书写体验的打磨之中。

在营销上，它也没有沿用行业惯用的参数竞赛和功能叙事，而是不断强化“深度工作”“减少干扰”“专注思考”等观点，吸引那些真正需要专注工具的人群。

reMarkable 的案例正说明，相比不断扩张产品线，找到一个真实且长期存在的需求，并持续把它做到最好，反而更容易建立难以复制的竞争优势。

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