原标题：Shopee第三轮涨佣！泰国“零抽成”新平台吸走1.5万卖家

作者：丰丰

来源：东南亚电商观察

题图来源 | pexels

“泰国本土店下个月又要涨 2 个点！”

就在本月初，今年第三次涨佣令向泰国站卖家摇响预告铃。

今年第三轮涨佣来袭

据 Shopee 泰国本土站更新的政策，自当地时间 2026 年 8 月 4 日起，Shopee 将调整商城卖家和非商城卖家的销售费率，依据产品类目、卖家类型有所差异，涨幅从 0% 到最高约 3.21%。

例如：

普通卖家

时尚配饰（Fashion）：11.24% → 13.38%；

快消品（FMCG）：13.91% → 16.05%；

涨幅最大出现在 PRIME 卖家中，监控摄像类目下涨幅达到 3.21 个百分点；

冰箱、空调等大家电，手机、平板等数码产品销售费率保持不变。

Mall 店卖家

绝大多数类目涨幅约 2.14%；

快消品（FMCG）：17.12% → 19.26%；

家居生活（Lifestyle）：17.12% → 19.26%。

*为扶持小型卖家，符合条件的店铺（在每月结算周期前 30 天内总销售额不超过 10,000 泰铢）可享受 0.5%-1.5% 的销售手续费折扣。

不少卖家注意到，加上 4 月、6 月的政策，今年泰国本土店已先后经历了 3 次佣金调整。有卖家简单计算得出，今年以来该站本土店的调整幅度已近 9%，综合各项平台开支，扣点可能达到了 30%。

图源：Market Think

然而费率上调并非单一平台现象，如今东南亚电商平台的费用调整节奏越来越密集。TikTok Shop 泰国本土店就在 7 月 5 日调整了一波费率标准，部分类目最高涨至 13.91%，最大涨幅超 2%。

平台佣金费率的变化在卖家经营成本上有着最直接的反应。据 Thai PBS Online 的报道，许多当地传统服装店为了拓展消费渠道，积极通过 Shopee 等线上平台寻找增量，如今却面临着线上线下共同夹击的挑战。

一位经营穆斯林服饰的店主表示：“现在销售所得近三分之一都会被平台扣走。假如一件商品卖 180 泰铢，平台直接扣掉 60 泰铢。更何况很多货品本身进货成本就要将近 100 泰铢，扣完成本之后，一单纯利润就只剩 20 泰铢了。”

除平台费用外，当前燃油成本飙升，导致包装、人工、原材料等各项开支都在同步看涨。另一家服装店老板表示，由于消费者早已习惯原有价格，加之经济低迷购买力尚未恢复，商户们根本不敢轻易提价。

成本普遍上升与市场定价策略的双重考量下，如何平衡利润与销量，成为当前卖家需要共同面对的课题。

泰国出手“叫停”平台涨价

在泰国电商市场，监管产生的阻力正在生效。

2026 年 3 月 25 日，泰国贸易竞争委员会（TCCT）发布的《电子商务指南》正式落地，电商平台的定价行为被划上了清晰的红线。其中，两大核心违规行为被列入监管重点：

跟风式同步定价：竞品平台间同步上调费率或缩减补贴将面临严查。只要证实平台在明知其他平台费用方案的情况下，做出了方向和幅度高度趋同的调价行为，即可依法认定涉嫌违规并予以管控。

任意转嫁成本：收取给贸易伙伴造成过重负担的费用或成本，或者在没有提前充分通知的情况下进行变更。

与此同时，泰国贸易竞争委员会（TCCT）计划成立一个小组委员会，负责监督电子商务平台的佣金收取方式。

图截自：曼谷邮报

这背后释放的信号很简单：“涨价”已不再是平台自己说了算的商业决策。

不过，政府的监管大手可以拢住平台野蛮生长的行为边界，却无法真正干预电商平台追求盈利的商业本能。

根据 Shopee 母公司 2025 年财报，Shopee 调整后 EBITDA 从 2024 年的 1.558 亿美元暴涨至 2025 年的 8.806 亿美元，而这正是平台在广告、交易手续费等商业化手段上成功的体现。

墨腾创投还曾在东南亚电商报告中揭示了一个深层矛盾：即便各类服务费层层叠加，卖家依然对平台流量与交易生态高度依赖，难以轻易退出或转向其他渠道，只能被动接受持续上涨的成本压力，最终陷入“越依赖、越承压”的尴尬循环。

新的“搅局者”出现

在企业生存与市场合规的拉锯战中，Thaimart，一个备受瞩目的本土玩家上线了。

外媒披露，作为泰国本土电商平台，Thaimart 正式上线不久，一度在 App Store 和 Play Store 购物应用类别中冲进免费榜下载量第一，目前入驻商户已超过 15000 家。

能在巨头环伺间迅速起势，得益于 Thaimart 颇具吸引力的入驻政策：

阶梯式佣金：承诺平台不会收取过高的费用来剥削卖家。为吸引商家入驻，新店入驻首年免收佣金，第二年佣金最高 5%，第三年最高 8%，第四年最高 10%。

物流自主议价权：平台不强制绑定物流，允许商家自行选择配送服务商，后续可能会开发自己的物流系统。

品牌孵化：确保卖家和顾客能够直接与平台沟通，严厉打击假冒商品并致力于帮助卖家打造品牌。

图源：planbmedia

Thaimart 的策略直白且精准：降低商家启动成本，并以此作为竞争优势与其他平台争抢市场份额。据悉，Thaimart 现阶段不靠烧钱补贴换流量，而是把筹码押在产品质量上——用可靠的商品换复购。

但问题在于：在一个已经被 Shopee、Lazada、TikTok Shop 教育成熟的市场里，靠低佣金真的能撼动那些已经扎根多年的巨头吗？

Thaimart 眼下的流量热度，来路其实很清晰。一头是回应了监管层对市场秩序和本土商业生态的关切；另一头，则是在卖家端精准地踩中了市场情绪：当前主流平台涨佣不断，卖家利润空间承压，一个低抽成的平台自然容易赢得好感。

只不过，一时的流量狂欢过去，未来 Thaimart 面前的路似乎仍有关口要渡。

据 Thaimart 首席执行官 Panthawat 披露，该平台耗时五年搭建商业架构，如今团队有 450 人，市场营销、内容制作、客户关系管理已全线铺开。

一边是平台基建疯狂砸钱，另一边 Thaimart 还计划在第五年实现稳定盈利，倘若不在广告、交易抽成、物流等服务中获取营收，又未能跑出新的增量商业模式，恐怕难以为继。

还有一个不易察觉的挑战：信任成本。泰国消费者已经被中国跨境电商平台教育了多年，他们对 Shopee 的物流时效有预期，对 Lazada 的售后流程有认知，对 TikTok Shop 的直播购物有习惯。Thaimart 要让用户形成品牌忠诚度，是一场需要时间、耐心和资金才能慢慢熬出来的认知战。

流量可以靠市场情绪带起来，但要把流量留住、变成复购、撑起平台的长期运转，是截然不同的商业叙事逻辑。而这些真正能体现实力的环节，Thaimart 眼下都还没被真正检验过。

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