Jumia 尼日利亚站佣金加投放成本，CPA 到多少就该停投？
Grayson
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上个月在 Jumia 尼日利亚站投站内推广，主推 3C 配件，团队 5 个人，月投放预算 4000 美金左右，跑了两周 CPA 稳定在 12 美金上下，但 Jumia 佣金按类目扣 8%–15%，加上物流和退货，单均毛利只剩 3 美金出头，等于每出一单都在贴钱。试过把出价从 0.35 美金压到 0.2 美金，曝光掉了一半，转化率从 2.1% 跌到 1.2%；也试过只投加纳站做对比，CPA 反而更低但单量起不来。现在卡在不知道是该按佣金后的净毛利倒推可承受 CPA，还是先冲单量养店铺权重。想问下做 Jumia 西非站的同行，你们算投放止损线时是盯佣金前 GMV 还是净利口径，具体卡在哪个 CPA 区间就停？
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尹元化
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所以别盯佣金前GMV，那个口径会让你误判。正确做法是倒推：净毛利 = 售价 - 佣金 - 物流 - 退货摊销 - 货值，然后可承受CPA = 净毛利 × 一个安全系数，我一般卡0.6到0.7，留出波动空间。按你3美金净利算，CPA止损线大概在1.8到2.1美金，12美金这个数已经严重超标了，不是压出价的问题，是选品或定价结构的问题。
这里容易翻车的是：很多人压出价后看CPA降了就以为止损了，其实曝光掉一半、转化率从2.1%跌到1.2%，等于有效流量成本没降反升。验证方法很简单，把两周的曝光、点击、转化、退货拉成一张表，算每千次曝光的净回款，而不是只看CPA。
加纳CPA低但单量起不来，说明你的品在加纳需求密度不够，别硬冲。建议你先在尼日利亚把定价和退货率跑清楚，CPA卡在2美金以内再谈放量，冲权重的前提是单均不亏，否则权重养起来也是给平台打工。