肯尼亚手游买量 CPI 涨到 0.42 美元，是网络环境问题还是素材老化？
余华采
•
我们做休闲益智手游，去年 Q4 进肯尼亚，现在起量阶段，团队 6 人，月买量预算约 3 万美元，主要跑 Google Ads 和 Meta，本地支付接的是 M-Pesa。最近两周肯尼亚 CPI 从 0.28 美元涨到 0.42 美元，次日留存从 31% 掉到 24%，同一批素材在尼日利亚和南非没这个跌幅。已试过换素材方向、把预算往 Wi-Fi 时段倾斜、压缩包体到 45MB 以内，都没压住。想确认这种涨幅到底是本地网络环境（低端机加载失败率高）导致的转化损耗，还是买量侧竞价变贵，判断标准该看哪个指标？
相关问题
闽公网安备35010402350923号
精彩回复 （1 个）
关骥
赞同来自：
具体动作：把Google Ads后台按运营商和设备分层的落地页到达率拉出来，重点看2G/3G切换时段和低端机（内存1-2GB那档）的加载完成率。如果到达率从85%掉到70%以下，同时次日留存跟着掉，那基本是网络环境损耗，不是竞价贵。肯尼亚这边M-Pesa支付链路本身没问题，但低端机在弱网下加载45MB包体仍然容易卡在首屏，你压缩到45MB以内方向对，但要看是首包还是全量，首包超过8-10秒失败率会明显抬。
另一个验证点：把同一批素材在尼日利亚和南非的到达率拉出来对比，你说那两个市场没跌，那就更指向肯尼亚本地网络。再看竞价侧，Google Ads的展示份额和CPM涨幅，如果CPM只涨了10%以内而CPI涨了50%，那钱不是被竞价吃掉的，是转化漏斗漏了。
坑在这里：很多人一看CPI涨就猛换素材，结果新素材在弱网下更重，失败率更高，越换越贵。你先别动素材，把落地页首屏做轻，图片压到WebP、首包控制在3MB内，再观察3-5天到达率有没有回到80%以上。如果到达率回来了CPI还下不来，那才是竞价和素材老化的问题，到时候再换方向不迟。